一般这种临时通知都是去陪标。</p>
招标会挺正规的。投标截止时间是早上九点。庄子固在八点多才把投标书投入一个大箱子，等下招标公司会当场唱标，做不来假。总共有十六家参与投标。钢铁厂一溜十一个人等着评标，有争议会进行投票表决。</p>
招标书上有设定评分标准，比如价格高低，价格低的厂家分数高，价格高的厂家分数低。技术指标高得分高。维修服务条件好的分数高等等。</p>
经过唱标，兴明电气投标书进入前三名。按招标书要求三家进入议标，正好入围。</p>
三家入围，兴明电气排第三，分数差第一名不少。情况不乐观。</p>
排名第一、第二都是老对手，全省最大两家代理商。庄子固判断议标到最后，就是价格的竞争。“顾总，能不能给个特价。”庄子固的价格权限，一定干不过对方。至少要降到成本附近，才有可能拿下。</p>
“子固，别忙乎，不要做无用功。只提前几天通知你，还不明白吗。你偷懒了吧，多久没来过。”顾启姬和金融系统、税务、国企打交道比较多，和民营企业打交道不多。民营企业实力越来越强，顾启姬希望多了解民营企业。</p>
庄子固懊悔，早知道这家单位要采购，该多跑动的。</p>
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