杨天宝的如意算盘很响，却遭到了张乐的委婉拒绝。</p>
“杨哥，我们的凉茶，这次选择总部直销的模式，不打算设立省级代理……”</p>
张乐清楚的知道，设立区域代理人虽然省心省力，却很容易出现管理不到位的现象。</p>
如果有代理人打着凉茶的旗号，弄一些见不得光的手段，最后被抹黑的，依然是中医世家凉茶品牌。</p>
所以从一开始，他就没打算设立省级代理人。</p>
各个城市的铺货，都由总部统一管理。</p>
这样做，虽然增大了工作压力，却能最大限度保证品牌的质量。</p>
杨天宝有些失望。</p>
他原本还想着，拿下东三省的总代理权，说不定可以大赚一笔。</p>
眼见人家张乐咬得很死，也知道事不可为。</p>
“老弟，东三省的总代理做不成，盛京独家销售的权利，你总得给哥哥吧！”</p>
张乐很干脆的答应了：</p>
“杨哥，这个没问题，我保证在盛京，只有你一个人有资格售卖凉茶！”</p>
杨天宝稍微放下了心。</p>
吃不下东三省总代理，能够保住盛京，是他的底线。</p>
“老弟，你看咱们什么时候把合同签了，当然了，这可不是哥哥信不过你，生意场上，还是要按照规则来……”</p>
张乐对杨天宝的印象，又好了几分。</p>
这是个拎得清形势的聪明人。</p>
跟他打交道，只要遵守规则，会轻松很多。</p>
“合约随时可以签，不过杨哥这次要带多少货回盛京？”</p>
杨天宝早有计划，毫不犹豫道：</p>
“箱，老弟，我这次打算带箱凉茶，回去试试水！”</p>
张乐暗暗咋舌。</p>
凉茶的建议零售价是一块钱，批发便宜点，也要8毛7。</p>
一箱子凉茶是12个易拉罐，成本就要10块钱。</p>
箱，也就是说杨天宝动用了20万的资金，来博这一次。</p>
这在88年，可是大手笔。</p>
“杨哥，凉茶属于新兴事物，消费者的接受程度未知，你这么孤注一掷，万一市场反应不好，岂不是亏大了！”</p>
杨天宝哈哈大笑：</p>
“老弟，你多虑了，整个盛京城区，大小饭店招待所，加上杂货铺小卖部，总共差不多有超过5000家。</p>
这箱凉茶撒出去，也只不过每家才4箱而已。</p>
再说了，就算市场惨淡，区区20万，哥哥我还赔得起！”</p>
人家都不怕，张乐还能说什么，只能竖起大拇指，说一句“杨哥真豪气”。</p>
趁着工人装货的空档，张乐跟杨天宝签了凉茶的第一份专营合约。</p>
合同规定，中医世家凉茶在盛京的经销权，归杨天宝独家所有。</p>
甲方凉茶厂的价格，不能高于每罐8毛7的价格。</p>
乙方杨天宝承诺，每个月至少箱的销售额。</p>
若是有任何一方做不到，本合约自动作废的同时，还要赔偿另一方违约金xxx。</p>
当然，作为第一份合约，张乐尽可能给了杨天宝更多的优惠。</p>
比如，他有优先拿货权。</p>
杨天宝对合约的内容，非常满意。</p>
他第一个找上门，不就是想着弄一些别人都没有的特权么。</p>