江意绵挑眉,起身道:“张掌柜既然不是诚心想做生意,那就算了,外面定有诚心想和我合作的人。”</p>
说着,她就要离开。</p>
三十两,这人是把她当傻子了,别说她不会卖方子,就是卖那至少也要百两起步。</p>
张清泉见她要离开,非但没生气,反而还哈哈笑了起来,“江姑娘莫急,老夫只是开个玩笑,姑娘想如何合作?”</p>
他只是试探一下眼前这姑娘。</p>
对方瞧着应当是个农家姑娘,若是没什么见识,怕是一听三十两就直接同意了,不过,眼下倒是发现这姑娘不是那么没有见识,虽然看起来年轻,但明显是个聪明人,或者是家中长辈事先交代过。</p>
江意绵瞥他一眼,重新坐下淡淡道:“我给你们回春堂供货,只要成本价,卖出多少是你们的事。”</p>
香皂生意她自己不好做,一是打不出名声,二是容易被人盯上。</p>
匹夫无罪、怀璧其罪的道理她还是懂的。</p>
她自己虽然不怕,但小洼地的其他人却不能和她一起冒险。</p>
找个厉害、有名的铺子一起合作才是最安全的。</p>
她可以借助铺子原本的名声短时间内获取更多银子,也能保护家人,不至于让他们陷入危险的境地。</p>
张清泉挑眉,捋了捋下巴上的胡子,似乎在思考。</p>
屋子里一时沉默下来,两人都没再说话,站在张清泉身后的伙计却着急得不行,生怕这生意谈不成。</p>
好一会,张清泉才继续道:“江姑娘打算多少文一份卖给我?”</p>
定价这一步至关重要,虽说澡珠十文一颗,价格昂贵,他们铺子赚得多,但实际上来买澡珠的人却不多。</p>
一是因为价格确实贵,二是因为不太好用,导致卖得不算好。</p>
只有在府城和京城那些富贵人家聚集之地卖得不错。</p>
可今日这姑娘带来的香皂,份量大不说,用起来还算细腻,起沫以及去污能力也比澡珠好。</p>
江姑娘若是知道澡珠的价格,这香皂就不会定得太便宜。</p>
但若是他们铺子购买就很贵,到时候估计不好卖。</p>
江意绵只淡淡道:“二十文一块,盒子之类的回春堂自己定做,卖出多少,能获取多少利润全看回春堂。”</p>
定价她仔细考虑过,若是太过便宜赚不了多少不说,普通人家也不会买,他们用惯了皂荚之类的东西,直接去山上摘就是了,压根不会考虑需要花钱买的香皂。</p>
她暂时考虑的是比普通人富裕一些,但又不至于太过有钱的权贵人家。</p>
回春堂进价二十文,到时候售卖至少也会有四十文,因为其中的运输、铺面、工钱也会算在里面,四十文至少不会亏,能赚一些,想要多赚一点估摸着大多应该会在五十文一块。</p>
再贵,就不太好卖了。</p>
一块香皂,她估算过至少能洗二十次澡,比澡珠划算得多。</p>
以前买过澡珠的人家定然会换香皂。</p>
眼前这一批香皂若是能借回春堂打开名声,她接下来的打算也能更快完成。</p>