有了母亲卡洛琳的支持，阿比的工作并未受到太大的影响。</p>
议论的人群也在皮埃尔离去后没了兴致，纷纷散去。</p>
出入库对接，讨价还价，找零，记账，笼络人情，摊位上的阿比忙的脚不沾地。</p>
一旦上手之后，阿比发现这方面的学问还真是大，心里也有些理解了自己的父亲皮埃尔。</p>
但理解不代表认同，该向他证明的决心愈发坚定。</p>
拿起毛巾抹了把汗，她继续工作着。</p>
拜约瑟夫、苏珊以及安迪三位农夫的口口相传，这款物美价廉的肥料迅速在农夫群体中迅速火爆，更别说这其中还有阿比努力宣传的功劳。</p>
只能说作为小镇中从前着名的孩子王，阿比发挥着自身脸熟的优势，这几天挨家挨户上门叫着叔叔爷爷的发传单。</p>
如今这火爆的场景就是对于阿比努力最好的诠释。</p>
一切营销的基础是商品的实际价值，对此阿比采取的策略简单粗暴，就是一个相对低的合理定价。</p>
此时，摊位前挤满了前来购买肥料的农夫。</p>
一位身材魁梧的大叔皱着眉头，大声说道：“阿比啊，你这肥料价格虽说是比 Joja集团的便宜些，可人家有厂子在这里，你这肥料不会有啥问题吧？没骗叔啊？”</p>
阿比微笑着回应：“大叔，您放心，这肥料的质量绝对没问题，我们刚进入市场，就是想给大家一个实惠，您用了就知道效果啦。”</p>
大叔还是半信半疑：“那万一效果不好，我这一季的庄稼可就毁了。”</p>
阿比耐心解释：“你看，你的邻居约瑟夫他们家也用了，效果可好了，而且我家就住在这，出问题了还怕我会跑？”</p>
对哦，出了问题还有他老子兜着，那大叔放下了戒心，买了两袋回去。</p>
现在市面上流通的Joja集团的那款肥料，算上会员卡的预充值加上活动的折扣，鹈鹕镇的居民拿到手上的价格差不多在4G/kg附近。</p>
这个价格已经让皮埃尔店里那一系列7~12G/kg的肥料彻底没了生存余地，几经降价仍没有起色。化肥的业务也被皮埃尔忍痛砍掉了，及时止损。</p>
这也是当初他跟肖恩签订租赁合同的原因，因为没有了直接的竞争关系。</p>
原先肖恩出于自身成本以及减轻农民负担考虑，将肥料的价格定为1.5G/kg。相较于市面上流通的Joja集团那款4G/kg的肥料足足便宜了一半多。</p>
但阿比说服了肖恩把这些肥料的价格提高到了3.8G/kg。毕竟成本在那里，按照市场上的技术条件就不可能会有这样大的降价空间，像肖恩这样对半砍的定价除了造假别无解释，只会引来不必要的猜忌。</p>
虽然这个价格也会有不少非议就是了。</p>
另一位农夫也凑过来：“阿比啊，这肥料的用量和 Joja集团的比，真能省那么多？”</p>
阿比指着推车上挂着的一系列质量鉴定证书：“我们都是经过官方专门的检测机构多次试验的，质量有保障的。”</p>
这个鉴定证书是谢恩去城里带回来的成果。</p>
农夫摇摇头：“我还是不太相信，又便宜质量又好，哪有这么好的事儿。Joja集团那款用着土地都有些板结。”</p>
阿比眼睛骨碌一转：“这样吧，你先拿一包回去试试，如果效果好，您下次来的时候把这一包钱补上，怎么样？”</p>
“占侄女的便宜被人说出去丢脸可丢大了，拿上两袋。”那农夫爽快的付了钱。</p>
这时，又有一位大妈挤进来：“阿比，我家地多，能不能再便宜点？”</p>
阿比笑着说：“这已经是很优惠的价格啦，你看市面上哪有比我家更便宜的，不能再便宜了。”</p>
大妈还是不依不饶，采取了一系列诸如套近乎，假装走，耍无赖，多买点的计谋。</p>
阿比无动于衷，她对这款肥料以及这个价格充满信心，这么多人看着不能因为一个人就开优惠的口子。</p>
“您慢慢考虑，不过错过了今天的开业活动，以后可不一定有这么热闹啦。”阿比的言下之意，下次来就不一定是这个价格了。</p>
大妈想了想，咬咬牙说道：“行，那给我来两包！”</p>