一楼这会儿不算热闹。</p>
她索性在一楼慢慢地逛，一个柜子一个柜子的看，偶尔发现样式不错的，也会多问两句。</p>
小厮见她逛了一圈，丝毫没有要买哪一样的心思，心里直打鼓。</p>
方才，莫不是他看走眼了？</p>
这小娘子，其实只是将自己最好的一身衣裳穿了出来，实际上，府里已经穷到连丫头都买不起了，连寻常的首饰都舍不得多买？</p>
不过，他倒没说什么，依旧十分热情地与她介绍一楼的首饰。</p>
就在这时。</p>
沈归荑注意到了一楼最角落里的一个柜子。</p>
她兀自走了过去，待看到那柜子上的木制簪子时，愣了愣，随即伸手将其中一款拿了起来，翻来覆去地看，须臾，拿着首饰看向小厮：“这款簪子……”</p>
沈归荑迟疑了下，没直接问出来。</p>
小厮却以为她是看上了这一款，他神色微怔，错愕地问：“夫人，您看上的是这个？”</p>
“也不是。就是觉得眼熟，好像之前，我家里也有人用过这一个样式的簪子。”</p>
小厮顿时觉得，自己方才的猜测是真的。</p>
他是真的看走眼了！</p>
“夫人，您应该是记错了。这款簪子，是掌柜的一个亲戚放到这儿做买卖的。</p>
在这之前，便是要买同款，甚至相似款的簪子，都只能去找掌柜的那位亲戚呢，您一看就是个贵气人，家里人断不至于在他那儿买首饰的，您说是吧？”</p>
“嗯？如何见得？”</p>
“嗨，您有所不知，掌柜的那个亲戚，也是个苦命的。</p>
他家在京郊的一个村里，前两年村里受了灾，他家里实在没吃的了，这才找到了我们掌柜这儿，希望能在掌柜这儿某个生路。</p>
那会儿，他什么都不会，却很喜欢做木工活儿。</p>
一来二去的，也就学了做首饰。</p>
但您也看到了，这首饰看着就没什么人会喜欢。</p>
如今摆在这儿，都一年多了，也没卖出去，不然，我们掌柜的也不至于将它们摆在这角落里不是？”</p>
沈归荑点了点头，目光再一次落在木簪子上，。</p>
那小厮见她实在喜欢的模样，也顾不上心里对这些首饰的嫌弃了。</p>
来者是客，能促成买卖，于他只好不坏。</p>
思索片刻，他视线转了一圈，压低了声音说：“这样，夫人，您若实在喜欢，小人便宜些卖给您，就当是给您卖个好，如何？”</p>
在说这些话的时候，他心里便在盘算着，这些东西该卖一个什么价格合适。</p>
诚如他方才所言。</p>
这东西摆在这儿都一年多了，也没卖出去几款，虽说没什么成本，但人家也是费了心思的，总要收回些成本来。</p>
沈归荑浅浅地笑了下：“那你说，这木簪，多少钱一支？”</p>
小厮安静了下，开口道：“这样，小人看您也是真的喜欢这簪子，照着小人那亲戚在外边卖的价格，小人便收您八十文一支。</p>
不过，这里如今也没几款了，都是同一个人做出来的。</p>
若是夫人您喜欢，能多买些，小人便给您再便宜些，您看，您要不要将这余下的几支都买了去？”</p>