看大家疑惑的望过来，白满川解释说：“大道至简，最朴实无华的道理，往往才是事物最本源的东西。”</p>
说完后，他停下来，等大家思忖一会儿这句话。</p>
果然是平均编辑水平的教室，已经有人在若有所思的点头。</p>
“企业买杂志上的广告位，和我们在商店买商品的性质是一样的。”</p>
“我想买粮食，就会去粮店，不会去水泥厂……。”</p>
“……，”众人有些懵，这是什么比喻……。</p>
“一个做服装的企业，也不会去粮店摆摊。”他的比喻惹的人有些发笑。</p>
“现在，武林杂志就像一个大商场，广告位就是这个商场的摊位。</p>
这个商场每个月都有几百万读者进来。</p>
企业就是商场的商户，读者就是顾客，要想武林杂志这个大商场生意好，关键的根源不是商户，而是来这个商场的顾客。</p>
顾客想要什么商品，我们就要顺应顾客的想法，引进生产这些产品的企业进来。”</p>
“顾客如果能在这个商场，买到合心意的商品，他们就愿意常来常往，不仅能让商户产品越卖越好，也能吸引来更多的读者。”</p>
“所以，现在的首要任务，就是要研究读者需要什么商品，”</p>
说到这里，他指一下刚才回话的青年编辑。</p>
“这不就是刚才说的，知道客人想要什么吗……，可是，怎么才能掌握这个信息呢？”</p>
他语气严肃提高声音说：“现在，我们有几百万读者，他们是什么人，他们有什么特点，年龄、收入、爱好、购买习惯……等等信息。</p>
我们把这些收集起来，仔细研究、详细分析，那么，我们是不是就能大概明白，顾客有什么需求，想要什么商品，能花多少钱……。”</p>
“如果我们有这样的信息，大家说：是我们找企业，还是企业要来找我们。”</p>
大家听着听着，莫名的感觉嗓子发干，心跳加快，好像看见一大群厂长、老板背着钱冲进编辑部的情形。</p>
白满川站在前面，能清楚的看见大家的神情，他摆出为难的样子问大家：“就是有个难题……，”</p>
看大家有些忐忑的样貌，他苦恼的说：“这么多读者，怎么收集他们的信息呢？”</p>
“做个问卷夹到下期的杂志里面……，”有个声音急着喊出来，等他说到一半，也和大家一样反应过来，这是小白老师故意的。</p>
哈哈哈，随着大家的笑声响起，每个人都轻松起来。</p>
……</p>
等到大家兴高采烈的离开，王主编拉着白满川，匆匆回到他的办公室，犹豫着问道：“小白，你现在做什么工作？”</p>
白满川回：“主编，我还在上学呢……，”</p>
“啊……，”王主编很是意外的说，“我还想着把你调到编辑部来呢。”</p>
“哎呀，真是谢谢主编了，如果有机会在这里工作，做为一名忠实的读者，那我睡觉都能笑醒……，”</p>
说着他叹着气，一脸为难的说，“可惜，全家都在那边，实在是很难两全。”</p>
王主编也在犹豫，如果白满川已经工作，那把他调入杂志社，做为一家杂志社的主编，他是有这个权利的。</p>
到时候，他就是提拔白满川的伯乐，白满川一个外地人在社里只能依靠他，他就能逐步将广告部的业务，牢牢掌握在手中。</p>