白满川有意识让他多参与公司的一些事情，为让他以后管理公司做准备。</p>
试卷汇编解析到位后的一周，收到（省内）外地学校汇款5笔共1390元，发出试卷210套，应发提成347元5角。</p>
秦都学校、学生订购760套，收款金额4620元，应发提成1155元。</p>
这一天的晚会时间，白满川面色严肃的说：</p>
“到今天为止，经过大家的努力，共销售试卷970套，这里面没有计算外地学校已经订购，还没有收到汇款的，如果全部计算在内，销售量是1465套。感谢大家。”</p>
哗哗哗，众人的掌声非常热烈。</p>
“下面，叫到名字的请上来。林佳芳、周建国、高大明、王彩霞、王立国、邹建国。”</p>
等几个人站在台前，白满川示意一下，王石鼓拿着几个红包走过来。</p>
“市内学校销售提成1155元，外地提成347元5角。”</p>
掌声热烈，台上的几人眼圈发红，这才几天的时间，几个人就挣到了差不多1500元……。</p>
台下的人们更是眼红，看着台上几人，手里拿着的红包，心里也暗自计算，琢磨自己能领到的钱。</p>
现在，还在实行1956年的工资制度，7月才会实行第二次工资制度改革。</p>
这些人家长的单位里，最高工资不过每月127元。这也是现在秦省整个系统，在职职工的最高工资。</p>
可只不过6、7天，林佳芳挣的钱就超过了。</p>
小姑娘看着手里的钱，一时竟然不知道怎么办，她习惯性的抬头，看见自己的姐姐，忙跑过去把钱塞进姐姐的手中。</p>
林佳芬下意识的把钱推过去，林佳芳忙着挡住姐姐，看见姐姐常年劳作，粗糙的双手，不知道为什么，鼻子一酸眼泪就落了下来。</p>
那手上，还有块伤疤，是姐姐摆摊挣钱，被热油烫伤留下来的。</p>
高大明走下来，把钱递给高大玲，她笑着把钱慢慢的数了一遍，握在手中低头看着。</p>
高大明靠着她坐下，也低下头看，那些钱被她紧紧攥在手中，被捏出副扭转曲怪的模样。</p>
两个人低下头，看着攥钱的手，久久不语。</p>
其他几个人，有的在和旁人说笑，有的人神色严肃，有人一副毫不在意的样子东张西望，手却有意无意护在装钱的兜旁……。</p>
“销售在很大程度上依赖于主动性，而激发主动性是取得好业绩的关键。”</p>
员工走后，白满川给王石鼓解释。</p>
“为什么今天就发提成，而不是等到月底发？”白满川反问道。</p>
“嗯……，兑现激励，让后续的工作更积极。”王石鼓想着回答。</p>
“这是一个原因，还有就是信任问题；员工算提成比你我更仔细，这些提成多会能拿到，能不能拿到……，在他们算提成的时候，就在脑中不停的提问。”</p>
王石鼓若有所思的点头。</p>
白满川看他听明白了，就进一步接着说：</p>
“管理，本质就是解决问题。既然员工有问题，我们也知道问题怎么解决。那就不要等，解决它。”</p>