看他不明白这个问题,就很愿意给他讲解一番,希望他在以后的经营中,能保持对经营方向的清晰认知。</p>
“你说的没有错,不过那是针对产品本身的;简单说,如果大家都在产品品质竞争阶段,要做到的竞争原则。</p>
品质竞争阶段,市场看的是产品质量,顾客要的是经久耐用,哪家的产品质量好,自然受欢迎。</p>
当大家的产品品质,都相差无几时,拼的就是销售能力了。</p>
哪家的市场占有率高,销售规模大,他的销售能力,当然就比别家强。</p>
这时候,产品竞争就变成了市场竞争。”</p>
“工厂生产什么样的产品,谁是产品的目标客户,产品怎么定价,怎么宣传,怎么销售…。</p>
这些因素,都应该从市场竞争的角度,来提前计划。</p>
而商品的品牌名称,就是顾客对产品的第一印象,在许多时候,一个好品牌,就是商品的第一张脸。</p>
能让顾客第一眼就留下好印象,后面的销售自然就会取得先机。</p>
“哈哈哈,”袁洋治突然笑着说,“白生,你这样说,是不是整蛊水旺啊……。”</p>
刚才年轻人讲话时,两位年长的在一旁悄声嘀咕,不知道在说些什么,这时突兀的插话,让三人有些意外。</p>
“堂叔,白生讲的意思,我听明白了,他没有整蛊我……,”袁水旺急忙向袁洋治解释。</p>
“……,”港城老袁说不出话,让港城老王看的一阵好笑。</p>
笑罢他问白满川:“我听你这个意思,商业竞争是一个个的阶段?”</p>
白满川点头,“那你说,后面还有什么样竞争?”</p>
“平台竞争、标准竞争、无赖式竞争。”白满川回答他。</p>
老王看他表情不似乱讲,就有些疑惑的问:“你能讲讲这些意思吗?”</p>
“平台竞争,就是说商品在不同平台卖,结果不同。</p>
现在,同一件商品摆在大商场卖,和摆在地摊上卖,区别就很大。</p>
以后,会有更加巨大的销售平台出现,新的销售平台,对在它上面销售的产品,产生的影响力必然也是巨大的。”</p>
港城老王在点头,可脸上还是有疑惑。道理明白,可无从想象。</p>
这会儿,没人能空想出互联网平台,它的出现,不仅会影响商品销售,它会直接改变你我的生活。</p>
“标准竞争,这个在电子行业随处可见,电压、插头、各种规定制式,都是标准,谁掌握标准,谁就能坐在家里收钱。”</p>
“无赖式竞争,希望我们都不会看到,因为无赖是毫无底线的,他们会说你厂里的技术,是他们未来发明的,是你从未来偷来的。</p>
他们会说你研究高产粮食,是威胁他们的安全。</p>
他们会说,你工厂的工人加班是受虐待,所以你的产品要被没收……。”</p>
随着叙述,他脸上的情绪,眼见着消失了,面无表情,冰冷的仿若一座石雕。</p>
“……”众人沉默,不可置信的望着他。</p>
白满川静了下,转头对彼德说:</p>
“你现在建厂,虽然机会很多,可也要时刻提醒自己,机会不会等待,你不抓住,就会被别人夺走……。”</p>
“嗯……,假如,我现在开一家服装厂,最多三年,它就会成为全国知名企业,不是我能干,是现在的机会太多。”</p>