“用问卷调研的方式，把增设广告部的动议，经过几个月的潜移默化后，</p>
大家对接受这个新部门，就变的顺理成章。”</p>
“而且，通过水旺服装的邮购提成，让杂志社的员工，得到了实在的好处……，”</p>
他停顿片刻，心算了一下，揶揄道：</p>
“整个杂志社编辑部，大约有30多人，</p>
这样算下来，平均每人，这两个月能分500多元。</p>
呵呵，这个数字，是现在羊城人均月工资的七倍。”</p>
“在这笔轻易到手的好处面前，谁会提反对意见？谁敢提反对意见？</p>
……啧，这会儿的人还是要脸的，要放在以后就不好说了。”</p>
听他莫名其妙的感慨一句，彼德还没来得及开口询问，他又开始继续。</p>
“经过这次以后，大家都会认同，相信这个部门能赚钱。</p>
而且，这个部门的建立，对他掌控杂志社财权和话语权，无疑会是个非常好的切入点。”</p>
“那么，后续我与他们的合作，不就是顺理成章吗。”</p>
说完这些，两人都没有说话。</p>
彼德吃惊他对人心的剖析。</p>
在以往的工作中，他经历的最大竞争，</p>
也只是争夺客户，以及诱导客户，增加服务项目和提高服务费用。</p>
他哪里想过，如果深入挖掘客户的潜在想法，还能找到这种潜在的利益点。</p>
如果，再找到能让利益变现的切入点，那顾客就会主动推动事情的成功，</p>
那么，成功就变得理所当然。</p>
一个项目的成功，会这么简单吗？</p>
彼德想的都有恍惚了。</p>
他干脆把车子停下来，问出自己的问题。</p>
白满川听完，竟也有些发呆，不由自问：‘难道，我已经这么牛了吗？’</p>
“你这是过度解读，”</p>
摇摇头，白满川严肃的批评他，</p>
“虽然，你对我的崇拜非常明显，可我以后，还想继续努力啊，你可千万不要盲目崇拜。”</p>
“……，”袁彼德受到了点伤害，被冲击的一头栽倒在方向盘上。</p>
两人玩笑几句，白满川笑着说：</p>
“其实我对主编提起广告，只是觉得，他们那么大一个平台，不做广告实在是太浪费了。”</p>
彼德侧过头，认真在听。</p>
“当他要求我帮着做讲解，而且我发现，他最感兴趣的，是广告业务，会对杂志社带来的影响时。</p>
为什么会这样，我自然就会有所思考。”</p>
“可能是我个人的认识问题，我一直觉得，‘爱才’这种事，</p>
大多只会在校园里，在少数不计较名利的，无私的教师身上才会出现。</p>
社会上的爱才，不过是觉得你有利用价值的雅致说法。”</p>
“当然，这其中没有贬义，可当有人对你表露惜才之意的时候，你最好能想明白原因。”</p>
“世上没有白吃的午餐，世上也不应该有，平白对你好的人。”</p>
“我有个问题……，”彼德打断他道，“难道不能简单的只是因为我的优秀吗？”</p>
“唉……，”白满川叹息一声，“以前我也是这样想……，</p>
后来我才明白，别人看重你，是因为你优秀，</p>
不过……，你的优秀，要为看重你的人带来利益。</p>
简单来说，你的优秀要对他有益处；</p>
否则，为何看重你？</p>
别忘记，你更加可能，是潜在的强力竞争者，明白吗？”</p>
“……，”彼德无言以对。</p>
默了半晌才问，“那要怎样，才能看清真正的原因。”</p>
“只要你连问三个为什么，这世上大多数的秘密，都不再是秘密。”他讥诮的回答。</p>
缓了片刻，他嘿嘿的笑道。</p>