“好，这样好，如果真像你讲的这样，我相信，全世界的产品都愿意交给国内来生产。”老杨有些兴奋，又有些怀疑。</p>
“放心吧，你肯定会看到这样的结果。”</p>
白满川笑着回答，几人从他的话中，听到满满的自信。</p>
“而且，这不是关键。”白满川接着说一句。</p>
老杨有些皱眉，感觉年轻人未免有些自大，他从生产到贸易做了几十年，想不出他说的关键是什么。</p>
“杨先生能不能回忆下，同样一种商品，现在和十年前，有什么区别。”白满川引导他的思路。</p>
老杨沉思片刻，不知想起了什么，嘿嘿乐着对两位老友问：“你们还记得，早先的收音机怎么称呼？”</p>
“无线电，”</p>
“不、不、不是，”老杨得意的否认，“原子粒收音机……。”</p>
“那是60年代的称呼吧……，”两人想着也是感慨。</p>
袁父给年轻人解释：“最早前，称呼晶体管也叫做‘原子粒’。”</p>
……，这个称呼……。</p>
老杨接着说：“那时候，有一台能提着走的收音机，真是够威风，</p>
后面有了集成电路的，收音机能装进口袋了，</p>
现在都是收录两用机，单独的收音机，很少有摆在家里的。”</p>
“是啊，随着科技的进步，家电小巧化、轻薄化是一大趋势，</p>
这些年开始流行的索尼随身听，不就是明显的例子吗，</p>
5年前谁会想到，录音机也能别到腰上到处走。”白满川总结道。</p>
“最重要的是，你刚才首先告诉我们的，不是技术问题，而是顾客的感觉，方便。”</p>
“……，你说得有道理。”</p>
老杨想了片刻，又回忆自己的说法后才明白，他表面上是说科技进步，实际表达的是方便。</p>
边上两位长辈也默默点头，真没想到，还能这样分析。</p>
“这样就带来两个问题，首先是顾客变了，”</p>
他笑着对老杨讲，“你和老美打交道多，他们的产品外观，是不是经常会有新设计？”</p>
“对的，老外就爱瞎折腾，同样的东西，经常变来变去，</p>
其实也不一定能卖到多好，老外也是爱瞎花钱，看着新鲜也许会买，买回去过几天也就扔了。”</p>
老杨一副鄙夷败家子的样子。</p>
“这个其实是告诉我们，现在的顾客，喜欢新奇的商品，可是，只靠外表的新奇，是留不住顾客的。”</p>
“对啊，就是这个道理，那有没有什么好办法呢？”</p>
老杨一拍手，赞同的追问。</p>
“办法总比困难多，呵呵，只要想明白原因，办法总是有的。”</p>
白满川好像回答，又好像没有完全回答，</p>
眼看着，老杨就要被钓上钩了，旁边三人忍不住对望着微笑。</p>
“还有个问题，时代变了啊……，”白满川感叹道。</p>
“啊……，”老杨有些郁闷，刚才顾客的问题还没有讲清楚，现在又来个新问题。</p>
“现在科技发展越来越快，产品技术也在不断更新换代，这就要求厂家的技术和产品，必须更加专精。</p>
只有这样，才能让生产成本越来越低，技术水平越来越高，最后，造成技术成本式垄断。”</p>
说到这里，白满川停下来喝茶，留出时间，等几人消化这些内容。</p>