奈何他的新建厂,现在确实不合适去内地。</p>
可他又想在合作公司参股,所以,他愿意积极出面组织。</p>
商议过后,决定先各自准备,明天继续汇合,交流各自的想法,再有针对性的细谈。</p>
看眼前已经说定,白满川就想和彼德去无线,可袁父和老王却不让走。</p>
“运动服在这边先上市,你有什么意见?”袁父问他。</p>
“广告不能少,先把牌子打出去。”他毫不犹豫的建议。</p>
“没问题,这边的广告费用会加大预算,毕竟新产品上市,怎么也要争取个开门红。”袁父点头赞同。</p>
“千万要注意产品的定位,定价不要保守,时尚运动装的定价,要保持中等偏上;</p>
专业运动装定中高端的价位。”</p>
因为不熟悉当地市场,他并没有参与具体定价。</p>
他最担心袁家父子,为了开市大卖,他们会下意识的向下定价。</p>
看袁父稍有犹豫,他马上加强语气:“我们打广告,不是为卖低档货吧。”</p>
“行,”袁父缓缓地点头。</p>
“放心吧,服装的质量和设计,你也试过,好品质、好设计,必须要有相应的价格,</p>
不然,顾客不信你物美价廉,只会认为你弄虚作假。”</p>
……</p>
曾经有一年,突然在电视上看见,一条按摩香皂的广告;</p>
广告拍摄的非常奢华精美,匆匆一瞥,就让人印象深刻;</p>
虽然觉得,这条广告没有突出产品卖点,不过广告传递的形象非常高档,也就当这是产品形象广告。</p>
直到偶尔在超市看见商品,等看清楚定价,下意识脱口而出:我去,价格标错了吧。</p>
因为商品价格和形象,简直是毫无关系。</p>
不管有没有其他原因,仅这一条,就是故意和消费者作对,想做起来,绝无可能。</p>
……</p>
“好,那就这样做,你们盯好排练,等拍摄广告时我也会过去看。”袁父终于下定决心。</p>
白满川回头,见刚才吵到要翻脸的两人,这时正坐在一起,聊的非常开心。</p>
见他过来,老王笑着对他说:</p>
“我这里没有什么大事,只是听你讲产品的开发流程,想让你再去厂里给他们讲讲,</p>
如果可以,为以后改进也提前有个准备。”</p>
可以啊老王,这是所谋甚大啊,看着老王大大咧咧的,可他这份心思,哪里是外表能看出来的。</p>
琢磨片刻,白满川开口道:</p>
“产品开发流程,是为以后的合作公司,创新产品而设计的,</p>
它是一种标准化流程,这套流程的出发点,现在有些超前的地方。</p>
因为它是立足于买方市场,以市场导向和顾客导向为目标,确定产品设计的一种营销理念。”</p>
“你等等,我没听明白。”老王忙打断他。</p>
白满川拿过一张纸说:“生产商品是为了卖出去获利,这就有一个问题,卖货的价格谁说了算。”</p>
“按规律,应该是谁强势,谁说了算;</p>
可为什么对同一个客户,有时我能要高价,有时候我要赔本卖,到底要怎么做呢?”</p>
讨价还价的经历,老杨的最多,可让他总结,他还是说不明白。</p>
“一种商品,如果数量有限,想买的人很多,手中有货的商家就说了算,这就是卖家市场;反之就是买家市场。”</p>
“对啊,老祖宗早说过:‘物以稀为贵’不就是这个意思吗。手里有稀缺商品,就能控制市场价格。”老杨感慨道。</p>
“可是,稀缺商品总是有限的,</p>
而且,以后工厂越来越多,总体上看,生产能力会逐渐过剩,</p>
从港岛电子厂的发展过程就能看明白,那么,大众化的普通商品,一定会遇到,越来越难卖的问题。”</p>