“书店不结账，我们就欠账……，这个模式我们不做，也不屑做，”</p>
白满川坚定的表明态度。</p>
看两位老干部，脸上不以为意的神情，他顿一下问。</p>
“我们不是国企，如果出现问题，在座的各位，谁敢保证，能要回欠款，谁能承担欠钱不还的责任。”</p>
两人见他严肃的样子，也坐直身体，认真起来。</p>
“而且，这也是一个机会，如果把握的好，我们以后就有机会，能跳出拖款的恶性循环。”</p>
“你有什么想法，要怎么做，直接说吧，我们坚决执行。”王石鼓严肃的保证。</p>
“不急……，”白满川摆摆手，听见这话，几人有些失望。</p>
“我提出来这个问题，是希望大家一起想办法，集思广益，总会有新办法的。”</p>
“难啊，和书店已经说好了，我们想提前结账，谁都不会愿意的……。”李发新边说边摇头。</p>
“不急，我们一步步的分析。”</p>
白满川不愿意回应消极言论，因为那样做，容易陷入对抗。</p>
他舒缓下神情，才对几人说：“我们先把问题明确下来，再逐步分析。”</p>
“问题不就是没钱，想要及时回款吗？”王石鼓不明白他的意思。</p>
“遇到很难解决的问题，先要将问题明确、具体的细化出来。</p>
再找出能影响这些问题的因素，然后对这些因素，分别加以解析、分析、研究；</p>
通过对这些因素的剖析，就能从多方面考虑，寻找解决问题的办法。”</p>
他有意培养王石鼓，借着这个机会，就把系统思维的方法，给他仔细解释一番。</p>
“任何一个难题，都是由多个因素，相互牵连、组合而形成的；</p>
分析这些因素，就可能抓住机会，找到破局点。</p>
目前，我们的难题从表面上看，是因为结款期长，拖欠资金，让我们的资金周转变的紧张。”</p>
“如果深入细致的分析，就要尽量具体的搞清楚，</p>
结款期是由谁、哪个机构、由什么规则决定的；什么情况下，结款期可以缩短，能有多短，这些决定性的因素，又有哪些因素能影响、改变它们……。”</p>
三人看着他把‘借款期改变’写在中间，周围写下各种问题，又请大家补充。</p>
三人各自低头，仔细思忖。</p>
过了一会儿，这方面的经验，还是李发新比较丰富，他慢慢开口说。</p>
“提前结款，其实也有过，</p>
如果出版社有事，急需用钱的时候，</p>
和书店沟通一下，大家都是长期合作的关系，通融一下也会有的。</p>
不过……，我思量着，以白总的意思，</p>
不光是这次提前结款，应该是以后都想能及时结款……。”</p>
说着，他看向白满川，眼中带着询问。</p>
“是啊，这就需要大家共同讨论，尽量找出个最好的办法。”</p>
“我不了解书店的款项流程，老李能不能先给大家介绍一下。”</p>
秦支边性格沉稳，想先多了解些情况。</p>
李发新点头道：“前面不说了，只说结款部分，</p>
一般情况下，书店每天都会有销售统计，然后在月底汇总。</p>
每月汇总后，再按谈好的账期来结账，书店的账期时间，一般是一到三个月。”</p>
“账期时间，是依据什么定的。”</p>
“不一定，按说是依据销售情况，卖的好账期就短一些……，不过也不一定，总的来说，还是双方谈下来的。”</p>
“那就是说，这个结款时间，其实是没有规定的，”</p>
秦支边皱着眉头追问。</p>
“也可以这么说，实际你当天卖当天结也合理。</p>
不过……，没有人给你这么做，从营业员到财务都不会理你，都嫌太麻烦了。”</p>
李发新呵呵的摇头，好像这是个滑稽的问题。</p>
“那是不是说，其实都能谈，不过按惯例没人会同意。”</p>
“对，就是这么个意思。”李发新点头认可。</p>