也没必要争夺‘最美合作者’的奖杯,为开发市场赔钱,不是现在该干的。”</p>
“那谈不下来的市场怎么办?难道要放弃。”王石鼓有些不甘。</p>
“古人讲‘水为财’,其实这句话,就是做生意的秘诀。</p>
成功永远是顺势而为。</p>
有些地方我们做不好,可有的人能做好,那就想办法找机会合作;</p>
另外,建立自己的销售渠道,前期比较辛苦,后面的效果一定会更好。”</p>
“那行吧,既然你这样说了,那就定下来照此执行。</p>
不过说实话,书店还是当地最完善的零售渠道,</p>
如果真的需要抛开他们,我还是有一些担心。”他还是有些不确定。</p>
“不,对我们来讲,教育系统,才是我们最渴望合作的渠道,这个你要多想些办法。”</p>
“另外,起步期的优势是什么?是大势在我啊。</p>
在市场上,我们的产品是稀缺产品,我们要求合理的条件并不过分;</p>
再一个,我们和三产合作,实际是给他们提供,增加收入的机会;</p>
最后,任何地方都有能人,对不好开发的市场,</p>
可以先找教育和发行系统的熟手,他们会帮我们找,找到最合适的人和办法。”</p>
“总之就是一句话,我们现在有机会,有耐心找到合适的利益合作者、或者模式,争取合理的利润。”</p>
“等教辅市场进入成长期的时候,我们今天探索的每一种方法,都是未来快速发展的底气。”</p>
“呵呵,我明白了,你这次要求改变合作,是一种试探吧,也是为后面省份市场开发,多备一条路走。”</p>
不得不说,王石鼓反应机敏,只要听懂了,他是经常能多想一步的。</p>
没有直接回答,白满川说:</p>
“这两天,你最好去见见你钢铁叔,把情况说说,</p>
可以直接告诉他,以后只要这边书店结账,马上就给他结账;这几天要他再加印20万。”</p>
“太忙了,我这边都忙不过来了,这两个月我去学校的时间都没有。”王石鼓不停的叫苦。</p>
“你们不是放假了吗?”白满川疑惑的问。</p>
见他讪讪的笑脸,才恍然,转念又问:“不是说要找几个年轻的帮忙跑腿吗?怎么没有找到人。”</p>
“没时间,你看现在哪有时间招人,不如你来招几个人。”</p>
“现招也没时间培训……,不经过培训的员工不能用。”</p>
白满川思忖着说:“要不这样,你顺便问问你钢铁叔,</p>
让他推荐一个人,以后专门负责和印刷厂对接,</p>
这次高考完,新的试卷汇编,和其它教辅资料,又要进入印刷环节,肯定要有专人负责对接。”</p>
“从现在到员工中,挑一两个人,去跟着秦经理学习,</p>
专门负责征订邮购工作,争取培养成征订工作的负责人,</p>
以后调整下秦经理的工作,让他专门负责教材编撰那一块,这也是公司未来的核心部门。</p>
在发行部门,还要增加两名有经验的发行人员,</p>
只能想办法挖人了,新人现在起不到作用,这一点要靠你多发动些关系了。”</p>
“老板,好我的老板呢,说了半晌,就你没事情做。”王石鼓忍不住大声的抱怨起来。</p>
“谁跟你说我没事,刚才说的新的印刷品,还有接下来的随堂教辅,中考辅导资料,</p>
这些不赶紧定好编写大纲和要求,请来的十多个老师,都让他们闲着吗?”</p>
“哼哼,还有个事,这几天都没来得及商量,</p>
高考以后,我计划再编一套,有着强烈吸引力的辅导资料。”</p>