“我记得你说过：销售做到最后，就是贴身肉搏；</p>
虽然几年之内，出现那种情况的可能性不大，</p>
不过我观察，直接把书卖到学校，不仅省事费用少，利润还更高；</p>
所以，我想直销这一块，明年要继续加强。”</p>
“最后就是资料的编写，最近听下面反映，现在自学英语的越来越多，都成流行了，我们是不是要参与一下。”</p>
啪啪啪，白满川忍不住给他鼓掌；</p>
感觉他考虑的已经很全面了，自己做也就是这些方向，看来明年在教辅这块，可以省心不少。</p>
“说得好，丰富教辅资料就是丰富产品线，增加盈利手段；</p>
完善销售渠道，把面向学校的直接销售渠道，做的更细致、更完善，就是增强变现能力；</p>
只要这两点做好，不仅能增强盈利能力，还能解决回款问题。为下一步发展积蓄力量。”</p>
他高兴的赞同。</p>
“这些渠道的建设和完善，多向一线的销售人员了解情况；</p>
不如这样，过几天，我给你介绍统计学院的老师，</p>
让他们帮我们剖析市场、提出建议，这样的话，我们做方案就会更有把握。”</p>
“是你上次做电子产品，搞市场调研的团队？”</p>
王石鼓好奇的问。</p>
“是啊，听一些外面的意见，也许会避免许多错误。不过也不急，稳着来。”他安慰说。</p>
“英语教材，这些年肯定会爆发，呵呵，</p>
现在，你不会说几句‘hello、yes、goodbye’，你出去都不好意思和人打招呼……，哈哈。”说着他自己都笑了。</p>
王石鼓也笑着摇头：“不知道你是从哪来的，这么多怪话。”</p>
“不重要、不重要，”</p>
他挥挥手，一副风轻云淡的神情，看的人瞪眼。</p>
“这次，我带了几本港岛的英语入门教材，你可以和老师商量一下，做些小册子试试。</p>
不过，明年英语资料这块，有个重点工作一定要做。”</p>
他见王石鼓认真的看过来，一字一顿的说：</p>
“按照英语课本，做全套的英语教学磁带。”</p>
“啊……，这个有点难度，我怕咱们老师，自己的发音都不准。”</p>
他琢磨着问：“再一个，到哪去做？做好怎么卖？”</p>
“简单，录音找外院的老师，</p>
你没事的时候，多和他们沟通一下，顺便看看他们有没有什么想法；</p>
录制好母带，我拿到羊城去翻录；</p>
销售更好办，直接用现在卖书的渠道。”</p>
“行，这个事说起来复杂，想想好像也不难，</p>
那这几天，我和老师商量个方案，再找人介绍外院的老师。”</p>
王石鼓一点就通，马上就有了想法。</p>
“嗯，其他课程的资料，除了把没出完的继续出，明年要向中考资料覆盖；</p>
对了，要给销售部的李经理那边，多加个任务，”</p>
他突然想起些事，补充着说：</p>
“他们在外省开发市场的时候，要多了解当地的知名教师，</p>
和他们多接触，如果可能，就请他们参与辅导资料编撰；</p>
或者，直接购买他们编写的资料，当然，这些资料也要通过考察流程。”</p>
“这样坚持做下去，可以不断扩展，云霄青蓝辅导资料的知名度和含金量，又花不了多少钱。</p>