“这种生意，要想赢只有一个字，那就是快；</p>
只有最短时间占领市场，铺满渠道、打响品牌、获得暴利；</p>
你才有资本，在仿品出来时，用你积累的资金、技术、品牌和规模的优势，打击竞争者。”</p>
“呵呵，”他冷笑道，“依我看，照你这样下去，</p>
最多三个月，市面上就会有强力的竞品出现，到时候，你还是回港城养老去吧。”</p>
听筒中久久没有回音，白满川这话，并不是故意吓他。</p>
这种例子也不罕见。</p>
看VCD的例子，表面上说，是因为没有申请专利；</p>
天真，难道他申请了专利，就能高枕无忧，就不会有人仿造？</p>
万燕的失败，关键是没有核心技术，</p>
所谓的全球首家发明VCD，只不过是个无法保护的应用技术。</p>
别人想仿造，轻而易举，他们对技术变现的风险，毫无概念。</p>
而且，这不是最致命的。</p>
没有抓住先发优势，趁机铸造产品、技术、市场的护城河。</p>
以致盗版兴起后，他们几乎是一触即溃；</p>
他们的技术、资金、品牌，都比仿造者强的太多；</p>
可没有保护的大象，忘记了：蚂蚁咬死象的警告，必然会溃不成军。</p>
现在老王面临的局面，和那时何其的相似，</p>
可笑他还在洋洋自得，白满川当然忍不住，语气也不再客气。</p>
“白生……，”半晌，老王有些惊疑的出声，“会不会有你说的那样严重……。”</p>
“唉……，”他长呼一口气，收敛起几分心情，问他，“这一套家庭卡拉ok设备，你卖多少钱？”</p>
“录像带版的4000港元，镭射碟版的三万多。”</p>
“……，你可真黑心。”他不由的咬牙。</p>
“那也不能这样讲，人们还是能接受的，不然怎么会有这么多订单。”老王不满的为自己辩解。</p>
他简直被老王气乐了：</p>
“你拿着这么高的利润，放任市场不管，还幻想着没有仿造者出现，你是怎么想的？”</p>
“假如市场上，别的厂家有这样的产品，你说说看，你会怎么做？”</p>
“也许你品格高，不屑于去仿造；可是我会，我会砸锅卖铁，凑齐每一块钱去仿造；</p>
你卖4000，我就卖3500；你卖3500，我3000都出货；</p>
这种已经被市场认可的产品，如果能把你打败，我就是市场上的老大，到时有的是办法挣钱。”</p>
白满川一连串的质问，听的老王心头发慌，他知道，白满川说的对。</p>
港岛电子产业，本就是从模仿、抄袭起步的，十多年从未变过；</p>
他不过是突然有个新产品，一时被高额的利润迷住了眼睛，听到这些质问，也忍不住越想越怕。</p>
“白生，你说现在怎么办，拜托你帮忙出个主意，</p>
现在厂里缺少工人，不是我不愿多供货，是真的人手不够，实在生产不出来……。”</p>
听老王的语气大变，应该已经明白，现在的问题，有多严重。</p>
“你就是抱着金饭碗讨饭吃。”他忍不住又刺老王一句。</p>
“如果是我，我就召集所有的代理商，宣布一条优惠政策。</p>
简单说，就是按提货量的多少，逐级给出优惠；</p>
以现在供货价为基础，提货量每增加一定数量，供货价优惠5到10个点；</p>
一旦确定，马上签合同交定金。”</p>
“白生、白生，你搞错了……。”</p>
老王着急的在话筒那边喊了起来：</p>
“现在不是订单少，是订单太多生产不出来，</p>
如果照你说的做，只怕我会被人追债，再也回不去港岛了……。”</p>
“嘿嘿。”他忍不住轻笑。</p>
听得出，老王有些气急败坏，他也不打算惯着他。</p>
马上大声道：“吵什么？我话没说完，你急什么？没礼貌。”</p>