他想了半晌，还是有些想不明白；</p>
干脆，直接沟通一下，看能不能找到原因。</p>
“张总，我去年没有关注，”他看向老张，“85年秋交会的成交额有多少？”</p>
“去年春交会成交25亿美元，秋交会成交31亿美元，</p>
全年总成交额56亿美元，比上一年度增加近10%。”</p>
老张对这些数字非常自豪，脸上的笑容遮掩不住。</p>
“厉害……，”这几组数字，把白满川吓了一跳。</p>
他听说，这几年广交会的贸易额，增加很快，可也没想到，已经有这么大的量了。</p>
去年要不是去港岛，意外的得到些机会，</p>
他原本计划，是要回兴洲，弄些秦岭山的香菇木耳，拿到广交会来卖的……。</p>
可谁知道，一年后的今天，已经是物是人非。</p>
他收敛起思绪，试着分析。</p>
“按这个数据来看，工业品应该已经占据大头了……，</p>
不然的话，仅靠农副产品和轻工品，很难有这么大的成交额。”</p>
“你说的对，这几年工业产品的成交额，增加很快；</p>
冰箱，风扇这些家电产品的出口订单，已经逐步取代了港岛的产品……；</p>
呵呵，这就是你说的制造业转移吧。”</p>
他痛快的笑了几声，又补充说：</p>
“机械产品，这些年也有不小的突破。”</p>
白满川附和的点头，也在暗自琢磨。</p>
如果这样看，今年的成交额，应该会增加更多。</p>
这几年，一些对市场敏感的内地企业，已经开始转向了外贸创汇的路子；</p>
他们依靠成本优势，这几年从港岛开始发展，</p>
只用了十年，就打败了全世界所有的，中低端家电生产企业。</p>
在这个过程，他们致胜的法宝是什么？</p>
价位低、能够小批量供货、交易方式灵活多变。</p>
等用这些优势统领市场以后，</p>
经销商为了争取更大的利润空间，会反向要求我们规范化、规模化生产，大批量提供标准产品。</p>
可私有制资本制度的原罪，不可避免的，会有周期性经济危机的发生；</p>
一旦消费者收入降低，市场销售低迷的时候；</p>
他们又会去找，能提供低价、小批量供货的小作坊；</p>
他们会告诉你：其实，质量差一些，也能接受；</p>
价格低、批量小，他们周转快、风险小，生意才能做下去。</p>
可这时候，国内的小规模生产企业，早已经被规模企业吞并、或者破产了。</p>
现在，既然做了ELA公司，</p>
能不能想办法，帮助中小企业提高竞争力，或者做个样板？</p>
而不是和这些企业抢订单。</p>
想到这里，他有了些思路，</p>
就对着张总，指下他手中还没打开的文件。</p>
“张总，我有些想法，先给你说说看，</p>
后面再找机会，大家一起沟通。”</p>
张总见他神情严肃，也收敛起笑容，还拿过笔记本打开准备记录。</p>
白满川思索着，没有在意他的动作。</p>
“这一个多月，我翻阅了去年一整年，国内几份主要报刊；</p>
看完以后，难免有些想法；</p>
别的不说，只说对ELA公司的定位，我感觉应该做一些调整。”</p>
“可以看出来，国家一直在推动企业改制，</p>
目的是想要让企业，能更好的适应市场，适应从计划经济向市场经济的转变。”</p>
“ELA公司，是一家外资合资企业，虽然和国企有很大的区别，</p>
可照目前公司的发展来看，我们的一些做法，是很受国外市场认同的；</p>
那么，能不能用我们的模式，</p>
先带动一些企业，让他们在面对市场时，能多一些准备。”</p>
“如果这样，ELA公司，就不应该是，仅仅通过产品创新，取得更多外汇收入的公司。”</p>
“它更应该是，产品创新的摸索者，市场营销的先行者；</p>
关键是，应该把我们的经验和教训，以及一些有益的做法，</p>