“前期没有任何资金汇款！？也......也就是一分定金都没有？”</p>
孙旭卫艰难询问，然李民洋只是轻轻点头予以确定，好似理所应当的事罢了。</p>
“可是渠道商的需货量在两万件以上了啊！这这这......这么多货要从东营一车车送出去，不给一分定金？在福海就没有过这样的事呀！</p>
李总，要不您在沟通沟通。”</p>
孙旭卫缩着脖子，状态近乎乞讨。</p>
“孙厂长，我是没能力继续沟通，能争取到这一步，已经动用了我所有的关系，别指望渠道商会帮我们承担风险，不然......”</p>
李民洋眼色一冷，口气陡然拔高：</p>
“人家凭什么和东营合作！？凭你秃头，还是凭我个子高？服装款式老旧，没有一点优势，再耗下去都要成白送的死货！</p>
前期不付定金，这是渠道商开出来的条件，无法反驳，否则根本不会考虑东营，在销售结余以后，才会给东营回款。”</p>
“可是......李总，你看，是这样的......渠道商能保证销量吗？万一衣服在海外也滞销呢？到时东营就太被动了，怕返运的费用也得东营承担。</p>
来回一折腾，我怕东营都撑不过下个月，就得破产倒闭。”</p>
孙旭卫碎碎叨了一堆话。</p>
但这担心再正常不过，按照正常的交易流程，压低出货价后，风险不该由生产商来承担，能不能卖得动是你渠道方的事。</p>
可现在，所有风险都落在东营的头上，说句难听的，渠道商现在可没一点压力，万一这外国佬不负责，到时候连哭都不知道朝哪边。</p>
“孙总，这你想错了，不只是返运的费用，连出货装车的费用，也由你来承担。”</p>
李民洋还挺贴心，不忘指出孙旭卫的语错。</p>
“啊？”孙旭卫不由张大嘴，他真有点怂了，“李总，这风险未免也太大了吧。”</p>
“孙总，东营走到现在的处境，前面的路都已经被堵死了，破产倒闭几乎是板上钉钉的事，随便走一条试错，比原先的风险都要小。”</p>
李民洋缓缓从文件夹中拿出代销协议，递给孙旭东，对于会话的方式，他太懂得见人下菜，经手的大事太多，知晓此事不能有半点虚假。</p>
把风险摆在台面上，孙旭东才会更好接受，因为这是给他办事，主次关系在于他求李民洋，所以李民洋有任何掩饰，反倒不真实了。</p>
“这是......代销协议......”孙旭卫眉心紧蹙，拿起协议认真看了起来。</p>
李民洋稍有停顿，然后在一旁不紧不慢地解释：</p>
“孙厂长，你所担心的滞销问题确实客观存在，但你太不了解渠道商的能力，敢接东营的货，必然有运营提早规划，以此保证市场......”</p>
一时间，房间里只剩下李民洋的声音，购销协议的前面部分，标明东营所需承担的运输费用，以及回款的时限性，但看到后半部分内容，孙旭卫有点坐不住了。</p>
“李总，采购价格这么高？”</p>
孙旭卫一下坐直了身子。</p>
代销协议中，一件冬款工装的单件出货价高达45块，这个价格只比皮衣低几块。</p>
而东营实际冬款工装哪怕按照企事业单位的采购价，把利润算进去，也才勉勉强强够到三十，且其中不包括前期招待采购的费用。</p>
足足高出15的利润，两万件的话，哪怕抛开原本利润，到款高达三十万了啊！</p>
那厂里所面临的难题就迎刃而解了，这哪是低价处理库存，这是高价获利呀！</p>