叶采苹说：“我有更好的方案。”</p>
“不如这样，我们做好胡辣汤，每天给你们酒楼送货，你们需要多少，我们做多少。”</p>
林掌柜皱着眉，也有别的商家给他们如此供菜。</p>
但他们百味楼不止镇上一家，在别的州县还有二十多家分号。</p>
他想把胡辣汤做成百味楼的特色菜。</p>
这事要是成了，不但能得到丰厚的赏赐，说不定能往上升，成为整个越安县的总掌柜。</p>
叶采苹便是能给他们供货，也仅限于大树镇，获利有限。</p>
叶采苹说：“掌柜，你觉得如何？”</p>
林掌柜笑了笑：“小娘子，不如咱们到百味楼吃顿饭，坐下来好好聊聊。”</p>
叶采苹也是生意场上的老油条了，知道他的套路，直接点明：</p>
“咱们是去谈供货还是方子？供货的话，可以坐这聊，方子的话，就算了。不管多少钱，都不卖。”</p>
林掌柜笑容僵在脸上，单凭几句话，他就知道眼前的女子不好忽悠。</p>
拧着眉：“小娘子，我出一百两！”</p>
对于普通农户来说，一百两，那是他们想也不敢、一辈子都赚不到的巨款！</p>
叶老太和锦儿欢儿已经倒吸一口气了，不由有些意动。</p>
林掌柜察觉到三人的表情变化，眼中精光微闪：</p>
“我们可以签个契书，买了方子后，我们只卖午晚市，早市你可摆摊。但方子卖给我们后，就不能再卖别人了。”</p>
叶老太听得心潮澎湃，要是他们能继续摆摊，就能继续赚钱呀！</p>
卖了方子，这一百两不就等于白送吗？</p>
她暗地里扯了扯叶采苹的袖子。</p>
叶采苹拍开她的手，看着林掌柜：“对不起，不卖方子。”</p>
林掌柜笑不下去了：“价钱可以再谈，要不你出个价？”</p>
“一万两都不卖。”</p>
林掌柜一噎，一万两？他心中的底线是三百两！</p>
而且她刚说什么来着？一万都不卖？她咋不上天！</p>
林掌柜在镇上也算是有脸面的人，现在被一个小摊贩如此下面子，再好的脾气也遭不住了：</p>
“方子我们也不是非要不可。百味楼多的是味觉灵敏的厨子，啥配方尝不出来？到时，百味楼会研制出更好的方子，你们的生意也会遭受冲击，届时，你们可别后悔了。”</p>
叶老太有些被吓到了，望向叶采苹。</p>
叶采苹一脸淡定：“要是真被你们的新方子冲击到了，我也输得心服口服。”</p>
林掌柜想不到这小娘子骨头这么硬，拂袖而去。</p>
不就是个胡辣汤么，他就不信了，他们堂堂百味楼，还研制不出自己的方子。</p>
叶老太神色担心：“采苹……那可是一百两！要是有了这一百两，你就成富户了！”</p>
“而且咱们还能继续摆摊，一天能挣几百文钱呢。”</p>
叶采苹说：“卖方子的契书不是那么简单的，限制一定会很多。就算让我继续摆摊，也只能在大树镇摆。不能开店，不能出镇，那我就真的只能摆摊了。”</p>
叶老太不懂：“摆摊也很不错呀，生意这么好……”</p>
叶欢儿细声细气的：“外婆，要是百味楼也卖胡辣汤，那顾客便有了选择。”</p>