“你就是方协文？”</p>
在宋毅的办公室内，邵维鼎打量着眼前这个“拉客仔”。</p>
瘦高个，穿着一身旧西装，戴着眼镜。</p>
下巴上有着厚厚的胡茬子，三四十岁的样子，满脸的疲惫。</p>
头发甚至有着一点麻灰色，整个人都显得比实际年龄大几岁。</p>
并不是他想象中的那种看上去就是精英的人才。</p>
反而，像是一个被生活打磨的没有一点脾气的中年男人。</p>
普普通通，质朴无华。</p>
扔进人群里，你都不会看他一眼的那种普通。</p>
剥开这层表皮，下面会是翡翠吗？</p>
邵维鼎心中升起这样一个疑问。</p>
他看过方协文的资料。</p>
毕业于港岛岭南书院，这所学院虽然比不上港大港中文，但是奉行博雅教育理念，专注发展高质量的教育教学，每年招生的人数很少，但是每一个都是真材实料。</p>
也因为推行由政府资助的专上学制，所以方协文这个曾经的木屋村少年，也能一跃龙门，成为贫民窟中的大学生。</p>
专业学的是会计，按道理这类专业并不缺少工作机会。</p>
在现如今这个时代，做会计还很吃香。</p>
也确实如此。</p>
调查的资料显示，方协文先后进过四家公司。</p>
第一家公司是一家玩具代工厂，方协文在这家工厂当会计一干就是五年。</p>
离职的原因也简单。</p>
工厂搬到深圳去了。</p>
第二家是一家旅行社，也怪不得这位对于旅行社这个行当这么了解。</p>
这一次时间很短，只有一年的时间。</p>
第三家竟然是邵维鼎熟悉的嘉里集团。</p>
郭和年的公司，方协文在这里又干了四年。</p>
最后就是一家注册会计事务所。</p>
干了两年。</p>
职位可以说是稳扎稳打，步步高升。</p>
实业、旅游业，外贸，专业会计事务所全都经历过了。</p>
可现在，他怎么就把自己过得这么落魄呢？</p>
最后竟然连本职工作都丢了，跑来从事“拉客仔”这种活。</p>
邵维鼎知道，这里面肯定有故事。</p>
但是他并没有寻根问底的意思。</p>
他只想确认，对方是不是有真材实料，值得托付重任。</p>
“方协文，鼎少问你话呢？”</p>
宋毅提醒了一声，方协文可以说算是他推荐的人，对方表现的怎么样，关乎到他的脸面。</p>
邵维鼎摆摆手示意宋毅不要催促。</p>
“说实话你取得的成绩让我们都很惊讶，尤其是我。”</p>
“这也是你今天站在我面前的原因。”</p>
邵维鼎随口问道：“怎么样，今天和那些旅行社还顺利吗？”</p>
“不好意思，鼎少。”方协文似乎才反应了过来：“刚刚在想一些事情。”</p>
邵维鼎脸色不变，伸出手示意他继续讲下去。</p>
方协文点了点头，脸色丝毫没有因为邵维鼎的话有半分变化。</p>
表现的很平静，淡定自若的模样。</p>
“旅行社那边的关系算是维护住了，对方是草创期，需要外力帮助，我们之间互利互惠，达成了短暂的和谐。”</p>
“除了这家富士山旅行社之外，还有四家旅行社和我有着接触，我会帮他们处理一些账目问题、报税问题，换取对方的一些客源。”</p>
还真是一个多面手。</p>
不但能协助完成旅行社的运转流程，而且还能想到为旅行社解决账目问题，进行报税作为交换拿到客源。</p>
要知道旅行社的账目一般多而繁杂，除了大型旅行社有完备的出纳财会人员。</p>
像一些小型旅行社，根本不会拿出这个人力出来。</p>
一般就是外包或者聘请一些专业人士进行统一集中处理。</p>
方协文能找到这个痛点，主动找上门寻求合作。</p>
这说明对方的业务能力足够出色，脑子也相当灵活。</p>
邵维鼎内心感叹着，要是他和方协文异地相处，可能都做不到这种程度。</p>
这人，确实是个人才。</p>
“说句实话，你这几天的给我带来了不少惊喜，甚至为我打开了一点思路。”</p>
邵维鼎凝视着眼前的中年人：“通过旅行社，为时之廊带来客源，这条路子很不错，我想把这条客源渠道稳固住，你有什么想法吗？”</p>
他出了一道考题。</p>
能不能担当重任，看的不是一些小聪明，而是对于整个大局的把控。</p>
有没有大局视角，能不能解决问题，尤其重要。</p>
方协文却是没有被这道题难住，他想了想说道:“经过我这些天的接触，发现港岛大一点的旅行社一般都会和钟表店签订返点协议，他们给钟表店带去了多少人，就会返佣多少。”</p>
这一点邵维鼎清楚，英皇、中南这些钟表店靠着这一招，死赚游客的钱。</p>
但是却也留下了不少的骂名。</p>
因为他们习惯性的以次充好，把假货当真货卖。</p>
做的是一锤子买卖。</p>
港岛、日本的报纸都报道过这些事情，其中有真有假。</p>
但是就是凭借着他们和旅行社建立的合作关系，稳定的给他们提供客源，所以生意一直保留着下限。</p>
不过也正因为如此，邵维鼎根本没办法在他们中间插足。</p>
都建立了十几年的合作关系了，并不是三瓜两枣可以瓦解的。</p>
不过今时不同往日，现在已然有了重构这条旅行社网络的机会。</p>
他将目光对准坐在自己眼前的男人。</p>
方协文言语从容，缓缓道：“港岛旅游业发达，每年都有百万游客来港，各种旅行社如同雨后春笋一般冒出，早已经不是过去那种几家旅行社就能涵盖住所有市场的时代了。”</p>
“不过也正因为如此，能够供我们选择的余地有很多。”</p>
“大的旅行社我们可以不用考虑，将资源重心倾斜到这些小型旅行社当中。”</p>
“积少成多，汇川成海，一天能够拿到的客源绝对不会比任何一家大型旅行社少。”</p>
这番话方协文似乎早有准备，他说的很快，话语中尽是坚定。</p>
但是就这么几句话，邵维鼎三人就已经认可了他的想法。</p>
许多事情，往往就是这样。</p>
一叶障目。</p>
他们被英皇钟表、东方钟表这些老牌钟表店和旅行社多年的合作关系给吓退了。</p>
却是忘记了，除了这些大型旅行社之外。</p>
这些年，港岛又诞生了多少新兴旅行社。</p>
难道老牌钟表店可以垄断所有客源渠道吗？</p>
这当然不可能。</p>
没有墙角是挖不倒的，如果有，那就是你的锄头不够锋利。</p>
“如果说，我把这个任务交给你，你能把这些客源都笼络到时之廊旗下吗？”</p>
邵维鼎直视着对方的眼睛，缓缓问道。</p>
方协文低着头，仿佛是在思考。</p>
邵维鼎却是没有给他思考的时间，淡淡道：“时间、返点额度、人手配备，这些都由你把控，我不需要看到过程，我只想看到最后的结果。”</p>
“不管是小旅行社还是大旅行社，我全都要将他们笼络过来。”</p>