深夜，从邵宅回到下榻的酒店。</p>
接到了各方汇来的消息。</p>
邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。</p>
今天的谋算几乎完美达成，可这突然的消息却是有些扫兴。</p>
“价格战，从东京蔓延到整个南洋了吗？”</p>
刚刚传来的消息，以精工为首的三大表，全部降价10%，推出了各种促销活动。</p>
如此优惠力度，还真吸引到了不少顾客。</p>
如今南洋这边的几大经销商，欧加时钟表、先施钟表，西马公司才刚刚铺货完成，远没有日本经销商那般迅速。</p>
这降价的消息一传来，算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。</p>
“据我们所掌握到的消息，这是日本精工率先发起的降价，以产业联盟的形式，裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”</p>
“现如今南洋代理日本表的一众经销商，也被迫参加到这场价格战当中。”</p>
罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场，所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。</p>
邵维鼎坐在沙发上，面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？”</p>
相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应，他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。</p>
“很慌张。”</p>
罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”</p>
“现在对方一副大打价格战的样子，南洋的这三家经销商都有些慌了，尤其是欧加时压力最大。”</p>
也不能怪他们。</p>
经销商虽然自主权更大，但是风险自担。</p>
他们各自可是拿了三四千万的货。</p>
如果一直积压在手上，回不了血。</p>
对于整个公司的资金链都会有影响。</p>
他们要是降价，收益就一下子降了下来。</p>
可要是不降，斯沃琪还卖的出去吗？</p>
与罗伯特脸上的苦涩不同，邵维鼎笑了，而且笑的很开心。</p>
“告诉他们，不要进行跟风降价促销。”</p>
“而且，要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”</p>
“让整个南洋都知道，日本表在狂降价，但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”</p>
罗伯特惊了：“BOSS，这是什么营销策略？”</p>
怎么还替对方打广告，告诉所有南洋人，精工这些手表在降价呢？</p>
这不是吸引消费者去买他们的产品吗？</p>
邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”</p>
“可是他们却不知道。”</p>
“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”</p>
邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。</p>
非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。</p>
消费者对于奢侈品的消费动力，90%是来自于这个商品的品牌定位。</p>
是他们对于高端品质、品位与地位的追求。</p>
这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。</p>
这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。</p>
如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。</p>
因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。</p>
举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？</p>
你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？</p>
双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？</p>
正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。</p>
所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。</p>
一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。</p>
斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。</p>
邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。</p>
Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。</p>
它的存在，就不是一个计时工具。</p>
人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。</p>
独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。</p>
价格只占很小的因素。</p>
现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。</p>
那么自己只要看着就好了。</p>