下午，沈澜、陆奕辰和贺铨一起前往大江置业。对方的王经理热情地接待了他们。本来约了下午四点，可他们少主人一直在开会，等啊等，直到五点多，才来通知沈澜可以会面，并且明确表示只单独会见负责人，贺铨和陆奕辰只能在外面等着。</p>
少主人小赵总长得白白胖胖，戴着金边眼镜，倒也显得挺斯文。他开门见山：“我只能给你十分钟，我五点半还约了人。如果不给你们机会，我怕你们说我们崇洋媚外。那些套话就不用说了，说说你们的优势吧。”</p>
“赵总好，我还是先介绍一下我们公司吧。”沈澜想先缓解一下气氛，同时，介绍公司，也是为介绍产品做铺垫。毕竟公司在国内还是数一数二的。</p>
“不用了，百度上有。”</p>
“看来赵总对我们公司还是有一定了解的。那我就来说说贵公司订的这几款产品，这几款都是我们最经典也是销量最大的产品。质量得到了广大客户的验证。我们产品的性能达到国际先进水平，甚至在某些方面超过了国外大品牌，但价格却比国外品牌便宜40%，也就是说您买一台进口产品的钱，差不多可以买两台我们公司生产的同类产品。”沈澜侃侃而谈。</p>
“买东西不能只图便宜，我不缺钱。”小赵总果然是傲娇的。</p>
沈澜自然也不是职场小白，这种不考虑价格的买主，他最在意的是什么？</p>
“对，我们知道赵总公司不缺钱，那我再来说说我们产品的其它优点，比如噪音低，节能环保，还有低磨损、配件统一等方面，特别是我们另一个突出的优势：为用户提供优质的服务。大型设备，售后服务最为重要......”沈澜介绍起来滔滔不绝，小赵总一言不发，不知是在认真听还是已经走了神。</p>
“在你看来，国产品牌似乎全是优点，完全超越国外品牌？”小赵总有些不耐烦地打断沈澜的话。</p>
“不，当然不是这样的。国产品牌毕竟投产年限不长，在设计质量、操控性和舒适性方面都有进一步提升的空间，我们一直在努力，现在差距越来越小，有的甚至微乎其微。但是在性价比上，肯定是完胜国外品牌的。还有一点，我们泵车的臂架可选的型号多，甚至保持着世界纪录。在用于高楼建设方面，您拥有这样的长臂，足以笑傲江湖。”这一点，沈澜很自信。客户的满意度和公司那些奖杯和奖牌，就是她的底气。</p>
“说得比唱的还好听，你们的市场占有率超过了国外品牌吗？”小赵总再次打断沈澜。</p>
“当然，目前还没有，但是市场占比一年比一年增加，尤其这一两年，增幅更加明显。因为我们的产品在发动机系统、电气系统等方面表现出色，一步步在赶超。”沈越来越自信。</p>
“好了，说再多也没意义。为什么大街上那么多人开奔驰宝马？我觉得主要还是因为人家的性能好。不用的人绝大多数是因为嫌贵。我不差钱，我还是喜欢国外品牌。”小赵总说完抬手看了看手表，这是结束语？</p>