谈判这种事，也是见人下菜碟的。
这跟追女孩子是同样的道理。
面对家境优越，不愁嫁的女孩，你越是努力追，越是说得天花乱坠，越会把对方捧高，越会让对方觉得你非她不可。
这叫适得其反。
反过来，对于那些家庭条件比较一般的女孩子，适当展现自己的优秀，产生的就是安全感，感受到的就是诚意。
这次的谈判就是这样。
n社，老牌大厂，有钱，不乏追求者，就是那个不愁嫁的女孩。
对于这种对象，有些牌面是没用的，出不如不出。
m社不一样。
m社应该说也是老牌游戏厂商，成立时间比较早。
可是没有出名的代表作，没有钱，自然而然，也没什么追求者。
这样的情况下，突然跑来一个帅气的小伙子告诉她，我愿意娶你，我家有房有车，虽然我没有过结婚的经历，但是我会把一切资源都砸在你身上……
她会怎么想？
是不是，彩礼少点也可以，毕竟婚后要一起生活，共同经营，发家致富？
事情的发展，也的的确确就是这样。
对于这些游戏开发商而言，游戏出口，最怕的就是后期运营不好。
因为后期的运营利润分成，才是真正的重头戏，相比之下，授权费有点不值一提。
说起来，这还真的跟结婚过日子一样。
结婚过日子，都想找个一心一意只对自己好，外面的野花看都不看的那种。
如果是那种初婚，家里没有，条件还不错的，那就更好了，彩礼方面，可以少点的，甚至，贴点嫁妆也不是不行。
反过来，那种家中正房二房三房，姨太太一堆的豪门大户，看着是不错，可是，能分到头上的能有多少呢？
人家真的在乎吗？
恐怕也就新婚燕尔的时候会恩宠一下吧，等热乎劲一过，恐怕就丢在一边，自生自灭了。
说起来却是比后宫嫔妃都不如，至少人家皇帝还时不时翻牌子。
而刚刚好，这次来的就是那种一心一意，虽然没经验，但家庭条件还不错的。
看看人家经营的网站，流量多大啊，每天的交易订单，pv（访问量），uv（独立访客）……
比大型门户网站都有过之而无不及。
更可怕的是线下实力。
连锁网吧，一个省的线下市场，这事听起来很简单，似乎邻居家具备这种条件的不少，可仔细去想，却很可怕。
因为这不单单是一种保障，更是一种策略，是一种超前的运营思维。
这东西，看着简单，可在此之前，从未有过哪个代理商用过。
似乎没人想过可以这样做，也不太有人看得起。
而可以预见的是，坐拥这样的牌面，人家真不是非谁不可的。
说白了，管它《热血江湖》还是《冷血江湖》，只要没有太大的硬伤，都能推起来。
这样的情况下，“结婚”的意愿就很强烈了。
自然而然，“彩礼”也可以适当的降一降。
也因为此，这场临时起意的谈判异常顺利，当天上午，就签署了草案，达成基本合作意向。
具体情况是，双方各退一步，授权费为四十万美元，售后利润分成，百分之十二。
时间，五年！
中午比较简单，吃工作餐，下午一点，继续就合作细节展开谈判。
这可把n社给气坏了，也急坏了。