“开，继续开。”</p>
“算上省城，省内一共十二个地级市，一个自治州，省城，至少开四家，其它兄弟城市，每个至少两家……”</p>
办公室有地图，世界的，中国的，和本省的。</p>
还有打印好的省内地图，上面清晰的用红笔标注着各地连锁网吧的“落户”情况。</p>
对于徐颖提出的问题，陈远一边说，一边拿笔，在地图上圈，给出答复。</p>
完事，又在全国地图上写起了数字。</p>
虽然早就有全国连锁的计划，可这一刻，徐颖依然觉得头痛：“有必要吗，咱们有星火了啊！”</p>
听起来好像有道理。</p>
有星火了呢！</p>
星火燎原之日，便是霸业成就之时，到时候，全国的网吧都是我的，还那么费劲吧啦投资建网吧做什么？</p>
但其实这是两码事。</p>
陈远笑道：“有必要啊，星火虽好，可咱们最多也就打打软广告，有那么一点点微不足道的建议权。</p>
这也是没办法的事，毕竟，咱们不可能真正去占领整个网吧行业。</p>
可咱们自己的网吧门店，是可以完全自己做主的，就像影院，别人家的影院，最多就是合作联营，可自己家的，我想怎么排片怎么排片，我想让谁进让谁进。”</p>
说白了，就一句话，只有自己的，才能真正完全做主。</p>
从这个层面上说，星火还是差了点，锦上添花可以，但作为资产核心，不合适。</p>
反而是自己的门店，看得见，摸得着，是永远攥在手里的渠道，是真正实打实的根基。</p>
从商业层面说，这也算是一种生态链上的互补，强如淘宝，后来不也一样要谋求线下的布局？</p>
况且，网吧行业，本身是赚钱的。</p>
徐颖终究还是被说服了，道：“那加盟呢？目前城市里加盟意愿并不是很强烈，三万加盟费都觉得高。”</p>
这倒是个问题。</p>
市里的网吧证飞上天，那特么是一顿操作猛如虎的结果，外面不行啊！</p>
外面，三万，貌似也就省城能接受一点。</p>
想了想，陈远便问：“你什么想法。”</p>
“我想，暂时把城市里的加盟给停了，重点发展下面的县市乡镇。”徐颖大致把想法说了一遍。</p>
陈远笑道：“理由呢？”</p>
“你说的，网吧证的价格肯定会飞上天，那现在三万就开放加盟，人家嫌贵不说，咱们还亏。</p>
所以，不如先停了，等价格涨起来之后再开放，现在重点发展下面的县市乡镇。”</p>
显然是早有准备，说完，徐颖拿出一份调查报告，是关于地级市以下网吧发展情况的。</p>
这，貌似是另外一种形式的市场下沉……</p>
陈远看过，跟想象中差不多，市场的确还蛮大的，不想城市，要么趋近饱和，要么过饱和。</p>
不过这里有个问题，那就是，国家针对网吧行业的发展调控政策，貌似是差异化的。</p>
换句话说，城市里你就别想了，地方政府无权审批，有钱都不好使。</p>
可乡镇一级，因为好多地方都没有，所以，只要愿意，似乎还是能办得下来。</p>
徐颖就笑：“我打算在这一级不收加盟费，这样应该可以很快弄起来。”</p>
“不收加盟费？”陈远一阵错愕，很快失笑道：“行啊徐总，都会玩免费策略了。”</p>
徐颖佯装叹了口气：“不然呢，你是免费教主，什么都嚷嚷着免费，我是你的跟班，不坚定立场不行啊！”</p>
“倒也是。”陈远笑道：“行，就这么办，不过，安全方面一定要把好关，既然是加盟，那么哪怕没有加盟费，咱们也是有责任的。”</p>
“嗯，放心，这个我知道，咱们对加盟店一直都挺严格的。”</p>
“……”</p>