丁皎皎坐的端正小脸儿严肃：“我们先不谈价格，这东西的来历值得说一说。这是绒花，流行于江南，我们北方比较少见。一般也都是贡品，民间尚未有售卖。可以说，这十里八乡我这里是独一份，您这里也将会是独一份。”
“你这意思是，你们有这门手艺？”老板听出点味道来，也开始正视眼前三岁小娃娃，娃娃虽小却不简单，这是哪家出来的小姐？
虽然三人是粗布衣衫，可老板并不敢小视。他们这边虽然地处太行山，可是距离京城并不算远，无论是京官或者富贵人家，都会在京城周边置办产业。
镇子距离府城不过小半天路程，而府城距离京城也不过三五天的功夫，这小丫头怕不是哪家主事派出探路的。
老板收起轻视之心，实实在在给了价格：“小小姐，咱们这镇子虽然距离府城比较近，可也算不得大镇子，大家的收入摆在这里，东西也卖不上高价，您应当知道。”
“是。你开价，我看是否合适。”丁皎皎心理价位是三十文一朵，若是可以卖的更贵，那自然是好，卖不上那就没办法了，先应付了眼前的再说其它。
老板沉吟片刻道：“这样，一百文一朵，您有多少我们收多少，但是有一样，只能供给我们家。”
出价远超心理价格之外，丁皎皎按下心中欢喜，面上不动声色点头：“也可，但是这东西精致也金贵，我们出货并不多，这样，每半月交一次货，如何？可以的话，我们去衙门里立契约便是。”
丁皎皎的话让老板更加肯定，这就是大户人家里主事儿的小姐，心里更不敢怠慢，抬出来笔墨先行写下契约，一式三份给丁皎皎过目。
丁皎皎却把契约放在一旁：“老板，不急，这绒花样式多种多样，您看看再定价如何？”
丁皎皎再度从包包里掏出三朵绒花放到桌上，这次没有包装，看得老板心疼地不得了，连忙捧来铺着丝帕的盘子好生放起来。
最小一朵是最先拿出来的，做的是梅花。之后拿出来的三朵分别是，茉莉，兰花，牡丹，大
小各不相同，姿态也各异，颜色配比更是清新淡雅，颇为亮眼。
丁皎皎看着老板的神色，道：“我只提供花朵，至于制作成簪子还是插排亦或者步摇，全看老板手艺，最后能卖上什么价格也全看老板自己，我只收我花朵的价格。”
老板看看这个看看那个真真是爱不释手：“这样，最小的一百文一朵，茉莉这样大小的两百文，兰花三百文，牡丹五百文。”
“成交。”丁皎皎爽快点头：“这几样就送给老板算作样品，半月后，我第一次交货，合作愉快。”
“合作愉快。”老板开开心心重新写过契约交给丁皎皎，“我给你拿定金去。”
丁皎皎过目后修改两个错别字后两人签名一会儿直接上衙门记档便可。
丁緼宜含着糖果看看这个看看那个，眼看着老板拿了十两银子交给妹妹，他更是瞪大了眼，他们不是要过来卖东西吗？怎么谈上生意了？为什么是妹妹签字？妹妹好厉害的样子哦！几朵花换了十两银子！