第两百一十一章 合作的基础是双赢(二)
“老林啊,看来那郭文峰还挺傲的么?”
郭文峰与林如海都是酒场老手,调节气氛的手段自然都不缺,再加上苏馨、陈曦等美女不时巧笑嫣兮,一场酒宴下来,倒也勉强算是宾主尽欢,然则其中显然并不包括陈正鹏,这不,方才在悦华酒店的客房里安顿了下来,陈正鹏便派随从将林如海请了来,一开口便是不满之语气。
“呵,陈先生怕是误会了吧,郭总为人还是很平和的,一个高二学生,白手起家,半年而已,就能攒下了千万家产,啧啧,这等成就,若是换成是你我,恐怕早傲得不知天高地厚了。”
林如海虽是急欲通过陈正鹏的关系打入港城市场,可说到底精诚公司才是他发家的根基之所在——林如海经销的可不止是精诚公司的产品,还代理着魔都、泉市等地的服装,可无论是销量还是影响力,那都跟如今名声鹊起的精诚公司没法比,在这等情况下,哪怕是背着郭文峰,他也不敢随便说郭文峰的不是。
“嗯,是有几分本事,老林,你先去探探他的底,回头我再跟他好好谈谈。”
服装企业最重要的不是产量,也不是产能,而是设计能力,陈正鹏年纪虽不大,可因着家族的关系,在服装领域可是打滚了多年,自然不会看不出精诚公司在服装设计上的强悍之处,而这,正是陈家目下所急需的,错非如此,他也不会屈尊降贵地跑来夏海找郭文峰合作,在第一回试探未果之下,陈正鹏不得不考虑一下迂回的策略了。
“成。”
若是能帮着郭、陈两家牵上了线,对林如海来说,就意味着能有个大发展的良机,他自然乐意在其中好生发挥一下作用……
“林总,咱们合作的时间虽不算长,可彼此间也算是投契,所以呢,我也不瞒你,公司今年年中肯定会进军港城市场,也确实需要有港城方面的朋友配合帮忙,但这并不意味着我们公司就会蠢到拿自己的家底去送人之地步,那些什么劳么子的版权转让、授权生产之类的提议就不必提了,要合作,那只能在双赢的基础上,否则免谈。”
林如海热心得很,次日一早便赶到了郭文峰的办公室,寒暄一毕,便即试探着提出了陈家的合作意向,对此,郭文峰也没啥客套,直截了当地便摆明了车马。
“这……不知郭总所说的双赢是……”
林如海显然没料到郭文峰说得如此之坚决,一时间也自不知该如何接着往下游说才是了,迟疑了好一阵子之后,这才试探着问出了半截子的话来。
“很简单,一是陈家可以做我们公司在港城甚至是整个东南亚的总代理,当然了,条件肯定不会宽松,不单有具体的任务要求还须得缴纳一定的保证金,至于其二么,那便是我们精诚公司可以跟陈家在港城共同注资成立一家股份公司,共同经营港城以及东南亚市场,我们公司提供货源,占百分之五十一的股份,陈家负责资金以及渠道建设,占百分之四十九的股份,除了这两条之外,其余合作方式,我们公司都暂时不予考虑。”
港城的鞋服协会虽然霸道而又排外,足足占据了港城市场的七成左右之份额,可到底不是全部,再说了,陈家也不过只是协会中比较大的几家企业其中之一而已,光靠陈家的名头,要想让郭文峰俯首陈臣,那根本没半点的可能性。
“这样啊,那我就照着去回个话,具体如何,郭总亲自跟陈先生谈便好。”
郭文峰这么个条件一开将出来,林如海便知自己怕是不好再在其中插手了,明智地便打算抽身退步了的。