第130章 划重点(2 / 2)

“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。

宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊“你明白什么了?”

丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干“我不应该只顾着介绍东西多好吃,而是应该介绍配料,还要突出价格优势。”

宋颂轻轻叹了口气,摇头道“不,你根本就不懂。”

“哈?”丁蕊比之前更困惑了“我说得不对吗?”

宋颂将洗脚盆端起,去卫生间将水倒掉,拉着丁蕊回到了卧室,找出遥控器将空调打开,脱掉外衣外裤,和丁蕊面对面坐到床上。

“你快说啊,我说的哪里不对?”丁蕊娇嗔道“你今天怎么这么喜欢卖关子啊?”

宋颂解释道“我不是卖关子,我在想该怎么跟你说,才能让你更明白。你先别说话,让我想想。”

两人沉默着坐了几分钟,宋颂才道“之所以我说你说的不对,是因为你刚刚关注的重点有些偏了。最开始,我主要介绍的,并不单纯是产品配料组成,而是与市面上常见的同类产品相比,所具有的优势;后面我建议吃过糖要刷牙,则是在尝试拉近自己与客户之间的距离,增加客户的信任感;最后我讲的价格优惠只是表象,让客户觉得买了不亏,真正的重点,在限量一百份上,用饥饿营销的方式,去促进客户的冲动性消费。”

丁蕊越听越惊讶,眼睛睁得老大,愣愣地看着宋颂“原来是这样啊!”

听了宋颂的分析和讲解,此时丁蕊再回想晚上直播时自己的表现,真的可以用惨不忍睹来形容了。

整整三个小时下来,丁蕊一直在介绍那些零食有多好吃,介绍价格有多么优惠。

而那个时间段正是大多数人吃完饭后,闲着无聊看直播消磨时间,基本都没什么胃口,对吃的东西兴趣并不会太大。如果不能让人生出迫不及待想要购买的心情,确实是很难卖得出去啊!

可是丁蕊仔细回想她今天推销的那些零食,暗暗琢磨着该怎么样用宋颂那种方式去套,却依然不知道该怎么办才好。

“老公,我可能真的不适合做这个。哎呀!我该怎么办啊?”丁蕊惆怅地叹了口气,心情越发低落了。

找不到问题时,她是着急;现在找到了问题所在,却不知道怎么解决,这让她感到失落又茫然,完全不知道该怎么办才好。

宋颂长长叹了口气,将丁蕊柔若无骨的小手攥在手心,爱怜又温柔地道“你今天太累了,赶紧去洗洗,好好睡一觉。说不定,今天想不通的,明早醒来,你就能想通了呢。”

有句话宋颂没说你老公给你准备好了属性点,今晚给你把点加上,明天的你肯定会不一样的!

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