骆玉珠进的一百双袜子，没用十天，就已经销售一空，总共卖了二百一十块，刨除成本之外，总共赚了六十八。</p>
“你这样做是对的。”项南点点头，“做生意就是要顺应顾客的需求，才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人，是引导顾客的需求。”</p>
……</p>
“我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。”</p>
骆玉珠笑着点点头。</p>
现在物资匮乏，连尼龙袜子都是紧俏商品，根本不用引导，民众都会纷纷抢购。项南只是提前传授这一理念给她。</p>
“那你还会回来么？”骆玉珠又关心的问道。</p>
如今已经是七月末，高考成绩很快就要公布了。他需要回家等成绩，顺便去填报志愿。</p>
项南笑着点点头，“撑死胆大的，饿死胆小的，机会就是留给有准备的人。”</p>
通过这次卖袜子，骆玉珠不仅分到三十多块钱，有了一笔启动资金，而且她的胆子大了很多。</p>
甚至像陈大光那样，误入歧途，锒铛入狱，也不少见。</p>
项南不欠她什么的，而且也不是她什么人，她未来该怎么办，本不应该问人家。</p>
除了倒卖袜子之外，她又开始琢磨新的商机，开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类，反正什么赚钱卖什么。</p>
项南不愧是项南，眼光就是高啊。</p>
“你不用担心，该教你的我都教你了，剩下的就靠你自己实践和摸索了。”项南解释道，“你要想做生意做得长远，记住八个字就行了，‘胆大心细、货真价实’。你要能做到这八个字，你想不赚钱都很难。”</p>
还在电影、电视剧里投放广告，凡是男女求婚、结婚，就给对方送钻戒。如此一来，观众看了广告、电影、电视剧后，都就受到影响，也都在求婚、结婚的时候送钻戒，钻石也就不愁卖了。”</p>
“你参加高考了？”骆玉珠惊讶的道。</p>
跟着便开始走街串巷，一边敲糖，一边卖货。</p>
骆玉珠心悦诚服地点了点头。</p>
“没错。”项南点了点头，“我看过一本书，说钻石这东西，本来世上多得是，一点都不值钱。划玻璃用的金刚石，其实就是钻石。</p>
“黄师傅说，他下个月五号还去沪江送货，到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道，“那样的话，一个月就能赚三十多块钱，差不多赶上厂里工人的收入了。”</p>
她能想着迎合顾客的需求，已经算是很有悟性了。她没想到，居然还有“引导顾客需求”这种操作。</p>
生意要想做得好，不仅要脚踏实地，更要时不时看向前方。不然就像拉磨的驴，看着是脚踏实地，一步一步的走，其实就是在原地转圈。</p>
骆玉珠一愣，随后点点头，“陈师傅，谢谢你。”</p>
“不用客气，同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”项南笑道，“咱们也是有缘，才能一路同行。”</p>
“你真是好人。”骆玉珠都感动道。</p>