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“好，那今天的会咱们就先到这里。”王主管关闭投影仪，圆圆的下巴一抬，朝向会议桌对面的隋然，“老隋，记得下周一前发周报。”</p>
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老隋胸口一痛，撑出笑，“知道了，老大。”</p>
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隋然不老。</p>
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没记错的话，他也就比王主管大一岁。</p>
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这行就是这样——各行各业都一样——胜者为王，剩者为王。搞出业绩一炮而红的是老大，文火慢炖熬出头的也是老大。</p>
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但像隋然这样中途折戟沉沙的，就矮别人一截。</p>
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散会，同事三三两两勾肩搭背往外走，嘴上咋咋呼呼。隋然竖起一只耳朵，听到王主管在跟几个人说周末聚餐的事。</p>
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王主管手肘顶了下其中一个年轻男生，小声说了句什么，那人回头问：“然姐，刚你去洗手间了没听到，周末咱们聚餐，你去吗？”</p>
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隋然转头，“周几啊？”</p>
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男生说：“没定呢，然姐周末有安排么？”</p>
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隋然拿起手机看备忘。</p>
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王主管这回开口：“到时候我在群里通知下，没客户的都来，有客户的报备一下。老隋懂的。”</p>
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隋然便也顺水推舟：“懂的，等通知。”</p>
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自已小组的人走光了，隋然抱着笔记本调出表格，一行行看过去：线索，0；待转化，0；跟进，0；意向，0。</p>
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公司的CRM系统把客户称为“线索”，分初始线索，可以深一步接触的线索，有望成交的线索……</p>
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系统里，客户不是活生生的人，而是一个个数字，一根根连着业绩的金线。</p>
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一般新人进公司，都有个“业务熟悉期”，美其名曰熟悉业务，实则约等于冷板凳。</p>
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这期间要熟悉地区法律规定、税收政策，各部门、各区域业务范畴，各种甲方联络人的、喜好、规矩等。</p>
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隋然面试的时候老老实实跟面试官说四年没做过，自然也被分到新人行列，坐冷板凳毫不意外。</p>
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只是“业务熟悉期”短则一周，长达两个月，看所属主管喜好——分配线索是主管的权力。</p>
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通常一单业务周期也在一周以上，倘若三个月内没有达到业绩基准，试用期结束不会签正式劳务合同。</p>
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过去这周隋然跟刚才问话的</p>
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——哎，这不是小隋吗？又回来做业务了啊？</p>
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——还以为你自已创业当老板了，怎么，到头来还是觉得做业务能赚钱？</p>
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……</p>
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说者无心，但不可避免地勾起隋然过去不太好的回忆。</p>
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周五的七八点钟，写字楼依然热热闹闹，电梯厅排着队，隋然不想下楼，翻到包里中午吃了一半的饭团，躲会议室吃光了，继续写周报，梳理手头的甲方资源。</p>
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他这行有个听起来还挺糊弄人的名字：“商业顾问”。</p>
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——其实干的都是磨嘴皮了跑腿的事，在客户和甲方之间做居中人，周旋沟通，部分业务类型相当于中介。</p>
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“……共计，跑盘78。”</p>
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隋然落下标点符号，回头翻翻实在干瘪的周报，拿起手机，发了条朋友圈：复工[强壮]</p>
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等公交时，他看了下朋友圈，没有回复也没有点赞。</p>
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四年没用过的社交账号，本来也是事了拂衣去、片叶不沾身的工作号，他没指望有人回。</p>
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实际上，到他回家，除了无休止的广告，没有任何提醒。</p>
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也是，离群索居四年，怎么可能有人记得他呢？</p>
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隋然洗完澡，蹑手蹑脚回了自已房间，脑门抵着床沿蹲地上发呆。</p>
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手机不期然“叮咚”一声，把他吓了一跳，一面伸手摸手机，一面摇头苦笑。</p>
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都一周了，白天小组信息叮叮咚咚响个不停，怎么回到住处还是不习惯手机提示？</p>
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屏幕显示一条微信推送。</p>
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淮安：「在海城？」</p>
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隋然马上打开微信，回：「在的。」</p>
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淮安：「还做顾问？」</p>
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隋然：「是的。」</p>
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那边输入状态持续了一分多钟，隋然几次放下手机又拿起来，期待的心情连自已都觉得好笑。</p>
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淮安：「记得我吗？之前在NIP工作，和你有过合作。」</p>
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隋然当然记得。</p>
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过去跟过的客户方对接人里面，名字特别的、长相特别的、合作性质特别的、行事风格特别的，隋然都有印象，淮安样样齐全，自然给他留下的印象也特别深刻。</p>
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NIP公司是隋然一年半顾问生涯跟进最久的客户，前前后后持续一年，淮安是NIP</p>
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淮安雷厉风行，一丝不苟，芝麻大点的事就要发邮件提问，后面缀着长长的Cc（抄送）列表，一封邮件的Re（回复）动不动五六七八个。</p>
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而且他很强势，是NIP这种五百强规模普遍有的强势。项目紧张的时候，一天要打十几二十个电话，不管是白天还是晚上，又或者周末。</p>
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隋然那会儿才入行半年，走了狗屎运对接了百强级别的客户，本能心虚。遇到淮安这种一板一眼还强势的对接人，更是高山仰止，虚上加怵。</p>
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虽说盯细节是对接人必备的职业素养，但真没有像淮安这么“明察秋毫”的。</p>
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隋然当时的主管身经百战，到第二阶段就被搞炸了：“这客户太龟毛了！”</p>
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主管槽，隋然就笑，不接话。</p>
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他没有背后论别人长短的习惯，更不会槽衣食父母。主管的意思是放弃这客户，隋然没有，每次做足功课、打起精神、鼓足勇气去应对。</p>
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最后隋然拿下了NIP，也奠定了他在公司的基础。</p>
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NIP的项目结束后，他掐着几次节日的时间点，给淮安送了几次小礼品，都是让前台帮忙转交，最多发条信息，表示一下是公司对于老客户的答谢。</p>
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隋然回忆过去的时间有点久，手机震了下。</p>
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淮安：「？」</p>
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隋然：「记得记得，当然。」</p>
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隋然：「不好意思，刚刚有点事情。」</p>
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淮安：「我明天到海城，方便见面谈吗？」</p>
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