</p>
电话里怼完王玮的第二天依旧风平浪静，隋然到公司打卡也没听他说什么，九点多钟还给他分了条线索。</p>
</p>
回公司的第一条线索，隋然第一时间跟进联系，客户姓魏，做系统研发，想在科技谷开公司，问那边的小微企业补贴政策。</p>
</p>
隋然电话里大略讲了下，魏先生连连“这样啊”、“这也可以”、“很好啊”，他找准时机趁热打铁说：“您要想深入了解的话，我们可以约时间见面聊，我这里有些最新资料可以给您看一下。”</p>
</p>
“见面？”魏先生的犹豫溢于表面，“这个……隋经理，你能不能发电了版给我？”</p>
</p>
隋然语气里带上点歉意地笑：“不好意思魏先生，这是我们公司内部资料，不大方便外传，我只能现场给您看。”</p>
</p>
这是实话，官方有些最新利好政策理论上属于公示文件，实际上藏在网站犄角旮旯，甚至只在内部传阅，或作为福利给相关企业单位。</p>
</p>
兆悦忝列“相关”。</p>
</p>
隋然五年前跟海澄跑科技谷，从两眼一抹黑什么都不懂，到在科技谷打响公司知名度，主动给公司发送邀请函和内部文件，是一次次办事处跑下来，一个个工作人员多次拜访得来的。</p>
</p>
要不为什么中介机构暂时无可替代，前期铺垫在这里，区域小组累计上万个小时的积累，是大多数客户临阵抱佛脚独自摸索断断无法比拟的。</p>
</p>
和魏先生约定了一小时后科技谷见，隋然整理背包，姚若在对面微微睁大眼睛，“这就约出来了？”</p>
</p>
隋然说：“客户找你办事，你能帮客户办事，怎么约不出来？”</p>
</p>
姚若做了个鼓掌的动作，小声说：“然姐带我一个吧，我想跟你学习学习。”</p>
</p>
小姑娘斗志昂扬，没有因为摊上一个拎不清的主管灰心，隋然背上包，“行啊，走吧。”</p>
</p>
李睿刚把吸管插进杯盖，喝了口豆浆，闻言，张口喊：“等等等等，也带上我。”</p>
</p>
姚若看他一眼，抽出纸巾递过去，半是嗔责半是无奈地说：“吃东西不要说话，恶不恶心啊。”</p>
</p>
科技谷过去2号线，隋然跟魏先生约在高科站最近的星巴克。</p>
</p>
一个客户三</p>
</p>
魏先生三十来岁，头顶巴掌大一块早早见了光，人高高瘦瘦，上身裹着起半边毛球的竖纹毛衣，下着磨白的牛仔裤和脱胶运动鞋，笑容腼腆而勉强，眼神在镜片后闪躲，“隋、隋经理好。”</p>
</p>
隋然不客套，招呼人坐下，笔记本屏幕转到斜对面，直入正题：“您做系统开发，也属于高新技术产业，这份文件主要关于房租、研发、专利以及后期的推广补贴，您可以作为参考。提前跟您说，这是去年下半年的政策，今年的情况我们也在等新文件。还有——”</p>
</p>
他一顿，加重语气，“具体能否获得补贴，获得多少，要看您的项目。”</p>
</p>
每年春风吹又生的创业公司/个人难以计数，不设一道隐形门槛，嗅到腥味扑上来的不乏阿猫阿狗，甚至成群结队套取补贴的苍蝇。</p>
</p>
官方流程本来就比私人民营繁琐，把海选交给相关机构也可减少海选消耗的人力物力，将精力投给更需要服务的对象——通常是真正有发展潜力，能为地区创收的项目。</p>
</p>
“我看一下。”魏先生拿出小笔记本，圆珠笔飞快记下一串串关键词。</p>
</p>
隋然给他看五分钟，约莫到三分之二的进度，电脑转回自已。</p>
</p>
“您的需求是能够注册公司，那么如果您办公人员不多的话，不需要专门的办公室。联创空间和孵化器就能满足您的需求。如果项目合适，还能提供免租和少量启动资金。”</p>
</p>
魏先生想也没想摇头：“不要孵化器，不要联创空间。”</p>
</p>
三十来岁的青年，膝盖并拢小学生似的坐着，说话的时候不看人，态度总归不大爽利，却是头一次强烈而直白地表露出情绪。</p>
</p>
隋然没问他为什么，给出备选方案，“有几套小面积的，位置、配套设施可能不如联创空间和孵化器，但是完全独立。”</p>