最穷的老余不，我还有王二狗每个月佃地的二百文钱。
两个女人心疼了他一秒，转头就乐呵呵去了玲珑香坊。香坊里的生意看起来还不错，刘掌柜打扮得花枝招展的，在夫人小姐之间来回穿梭，应付自如。
看到了吴氏母女俩，刘思娘愣了一下，转而笑得特别灿烂地走过来，对吴氏说，“妹妹呀，几天不见，你这看着气色更好了啊，你这皮肤，嫩的白的，跟青丫头在一起站着，可一点也不像是她娘，更像是青丫头她姐姐。”
吴氏一听就笑开了花，客气说哪里哪里，余卿卿心道刘掌柜夸到点子上了，她娘今天可不就是涂了她给做的人参珍珠膏嘛，这下，这桩生意做起来没难度了，吴女士就是最好的示范哇。
余卿卿凑近了刘思娘，说有生意要做，刘思娘眼睛一亮，就把她们俩带进了自己的茶室里。
“刘掌柜，不瞒您说，咱娘这个活生生的例子摆在您面前，您估计也猜到我给您带了什么宝贝来。”余卿卿开门见山地说道，都是合作过的伙伴了，能直接就多直接，她掏出来篮子里的乳液和粉膏，请刘掌柜去梳洗一下面容，然后给她一边解释一边细致地上了一个妆。
刘掌柜年龄应该是近四十了，面上不免有些泛黄，身为水粉铺的老板，她平时都是带着妆容，但是古代的胭脂水粉，哪能有现代的细腻贴服，看起来多少有点不自然，即便如此，香坊的水粉之类，许多夫人都趋之若鹜，无他，实在是别处也找不到更好的了。
刘掌柜上完妆、拿起镜子看到自己改变的时候，心里激动极了，不仅仅是因为镜子里的她看起来早已不是年近四十的模样，那粉白的面容，看起来更像是三十出头的女子，刘掌柜一想到这粉膏的好处，瞬间想到多少的女子要为它疯狂了！
她忍不住欢喜地拍了拍余卿卿的肩膀，“你这小丫头，还要带给我多少惊喜！”
“比如这粉膏和乳液的配方？”余卿卿笑眯眯地说。
刘掌柜配合地捂住了张大的嘴，“这么好的东西，你们舍得卖配方？！”之前香膏的配方余卿卿都捏在手里不肯卖，这个粉膏一看就比香膏值钱的多，它的配方刘掌柜不是不想，而是因为彼此的交情，她不好意思逼迫青丫头卖这个配方。
倘若这配方能攥在手里，那就是源源不断的财富，方子一旦卖了，那就是一次了结，从长远的角度来看，那是比不上留着方子的。
“掌柜的，您也照顾了我们家那么多，再加上这粉膏的配方实在是有点昂贵，我们家也做不了太多。我知道您是个好掌柜，倘若卖给了你，或许还能有更大的价值，我们也落得轻松。”余卿卿很会说话，但她的心里却在偷偷吐槽这玩意赚钱是赚钱，就是做起来太麻烦，没看老余和老吴两个人都做的够呛，跟自己抱怨了一晚上。他们赚钱是为了享受生活的，不是为了成为钱的奴隶。所以这方子能甩掉就甩掉，甩了轻松，赚来的钱再去投资别的东西，保管这雪球越滚越大。他们一家从现代来的，还愁没有什么赚钱的思路嘛，不存在的，除非三个人失忆或者集体变成智障了。
三个人最终把方子的价格商议在了三千两银子，乳液的方子就当作余卿卿附赠的。
虽然刘掌柜并不是玲珑香坊的大掌柜，用余卿卿的理解，她大概就是一家分店的店主。但是这粉膏的配方，刘掌柜深知它的潜在价值，势在必得地将其签下，日后再交给主子就成。三千两银子，她勉强还是拿的出的。
余卿卿最后说，“掌柜的，这人参珍珠膏的制作并不简单，我家有制好的一些，下次你们来送香膏罐子的时候，就顺便多带点新的包装罐子，我把做好的分装给你，在店里销售，提前炒炒气氛，热闹一下。”刘掌柜爽快地答应了，这生意早一天做，就早一天赚钱，何乐而不为呢。
余卿卿又说，“掌柜的，我有个新的想法。既然店里有那么多的胭脂水粉要卖，不如你就专门摆一个柜台，每样产品放上一两种，给顾客们免费试用，或者请你店里的姑娘们帮忙给用，让他们自己感受一下效果，选到了适合自己的产品，买起来才更合心意啊。”
这段话听得刘思娘猛拍大腿，“青丫头，你说的太有道理了，你这小嘴叭叭几下，那就是赚钱的大好法子，怕不是财神爷开过光的！”
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