张建设哑口无言，他确实打算这样说的。
能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办？可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。
“最好的地盘交给你，你就是这样做工作的？”
张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了？销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。”
挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。
“早该想到的。”
郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。”
杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。
“东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。”
郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办？”
杨东来张了张嘴，却说不出话。
第一个大范围打广告的是b，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，b在市场上的覆盖率也开始下滑。
这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。
同样的广告，差距怎么就这么大呢？
直到后来偶然一次听到身边的人聊起八仙过海，杨东来终于明白为什么差距这么大了。
b是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么？
但舒乐卫生巾不一样，它是在八仙过海电视机中插播的，只要有人聊起八仙过海就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。
可现在，说什么都晚了。
“厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。”
销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。
“增加人手？”
郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距？老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量？”
“如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。”
提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告？”
郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。”
颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。
得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。
苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。
跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。
沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。
按照苏峥对产能的设想要求来算，配齐全套设备就得花好几十万。
“苏老板，其实你可以把产能目标降低一些，先配备一批设备，等工厂盈利赚钱之后再扩大规模也是可以的。”
接待苏峥的销售人员注意到苏峥犹豫不觉，生怕苏峥知难而退，赶紧迂回劝说。
“如果我现在交定金，多久能拿到设备？”
销售人员微微一怔，快速回答道：“最快一个月，慢的话可能需要两个月。”
看到苏峥皱眉，销售人员心头一跳赶紧补充道：“如果苏老板急着使用的话，我们也可以安排工人加班，以最快的速度完成生产。”
“一个月，如果你们能保证交货，我今天就能交定金。”苏峥直视销售人员，“交货日期必须写在合同里。”
销售人员眼皮快速跳动，强忍着内心的激动，“我需要跟领导汇报一下情况。”
将苏峥引入办公室坐下，销售人员快速离开，十分钟后一个体宽身胖的男人跟着销售人员一同进入办公室。
半个小时的有效沟通后，双方敲定合同内容，苏峥需要支付百分之三十的定金，十五万元整。
给马胜利打电话让他给厂家汇款，在厂家安排的宾馆住了五天厂家才收到汇款，收到汇款的当天双方签订合同。
再次回到沪市，已经是三月下旬。
“二哥，北河省的电器经销商已经全部找好，董学文和董学武已经返回京城了，志国打电话问接下来他们还需要做什么。”
马胜利主动汇报苏峥不在这些天发生的事情，“陈志高也打了两次电话，问他有什么事也不说，只说等你回来让你给他回电话。”
“还有就是沪市周边的那些老板知道健美裤已经开始销售了，都打电话要健美裤”
“对了，合适的人我找到了，是我夜大的同学，现在在机械厂上班，二十三岁”
听完马胜利的汇报，苏峥快速分好顺序，先给陈志高回电话。
“苏峥，我尽心尽力的帮你，你这样做是不是有点不讲义气了？”
陈志高的抱怨让苏峥感到莫名，“什么情况啊？”
“别跟我装傻，电器商场多久没有发过货了？我就不信你还有存库。”
苏峥这才恍然，之前田志国就提醒过进口电器的存库不多了。
“苏峥，你到底想要干啥？”
“唉！”
苏峥叹息一声，自己的态度已经跟陈志高表明了，是他自己不当回事儿。“陈总，进口电器我是真不打算继续做了”
“那也不能说断就断啊，慢慢来不好吗？”陈志高打断苏峥。
慢慢来？
苏峥无声撇嘴，这种赚快钱的生意比起自己搞生产简直不要太爽，如果不能干脆利落的切断，只会越拖越舍不得。