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第章各有利弊
冯彭鹏询问市民，好不容易找到邮局。
来到柜台前。
“打哪里的？“柜台的小姐嗑着瓜子头也不抬地问道。
“北京千锋机械厂机械厂……”冯彭鹏把拨打的地址告诉了对方。
现在打长途电话都是到要邮局，邮局设有长途电话隔断室，小小的隔断室，门口写着、、、、，只能容纳一个人，分钱一次，不限时。
“到那边等吧。”柜台小姐没有表情地说道。
冯彭鹏也不生气，只能走到一边坐着等。
七八十年代打长途需要等待，邮局工作人员先接通才可拨打。
“千锋机械厂的，可以了，号机。”等了十几分钟，终于轮到自己，冯彭鹏钻进号隔断室。
冯彭鹏把今天刚刚完成的单子告诉了销售部的秘书，并给邮局留下了具体的住址，厂里收到对方的汇款单后，再拍电报告诉自己。
拍电报比较快，不过却比打长途电话贵得多，每个字分，真正的惜字如金，不是有着急的事或者不方便联系，冯彭鹏也不会用这种方法。
没有办法，宾馆附近也没有公用传呼电话，只能出此下策。
所谓的传呼电话，相当于广播一样，传呼员接完电话会大声地喊谁谁家什么事，或者是传呼员递纸条，上面写着回电电话号码，收到纸条后再回拨过去。回拨的话，传呼员会告诉对方等在电话前。
“这下冯彭鹏发达了，这么快就成交了三台，而且这价格超出两千块钱，算下来，这一次单单奖金就有块钱，发财了。”北京那边有同事们放下电话，顿时冯彭鹏的事情传得满城皆知，雷子回到销售部，听到手下们议论，心里也为手下高兴。
顿时大家的热情被点燃，大家也别在厂里等了，纷纷出去外面开发市场。
雷子当天就把手下人指派了出去，谁去哪里都分配清楚，以免重复，雷子自己则前往沈阳。
千锋机械厂新的销售奖励制度实施，包括各分点在内的销售人员都纷纷开发新的市场，纷纷上门向客户推荐产品。
这在当时汽车厂是爷顾客都是上门求购的传统销售方式来看，新的销售方式更加适应市场经济的发展需要，受到了顾客的欢迎，带来了新一轮销量的增长。
从总部和分点的情况统计来看，第一个月比上个月的销量翻了整整三倍。
销量的增长给厂里也给工人人带来实实在在的好处工资奖金的增长，特别是销售部的人员这个新的政策对他们来说更加明显。
年月日。
这一天是千锋机械厂发工资的日子。
家排着队站成一排在财务部签名后领取自己的工资奖金，门口有保卫部的人拿着式在警戒着。
全厂一千多人的工资，四五十万呢。
生产线的工人的奖金跟产量挂钩，而产量则是根据市场上销售量进行调整的，销售人员卖得好，产量也随着增长。
不管是生产线上的工人还是销售人员，每人的脸上都一脸的喜庆。
“小黄，领了多少？”排在财务门口外面的工人看见自己组里的小黄拿着一叠大团结走出来开口问道。
“没多少，加上工资块钱。”虽然嘴里说没多少，可是脸上洋溢的喜悦却很不配合。
“那也不少了，今年能过个好年了。”对方答道。
离春节还有三个星期，不知道到时候月份的工资厂长有没有提前发，不过刚刚领了这个月的，发当然最好不发也没关系，块钱，可以过个好年的了，当然还得省着过日子，小孩将来结婚都需要钱。
人群中有销售部的人也站在人群中，大家也好奇这一次他们能领多少钱。
销售部第一个领工资的是冯彭鹏。
这个月冯彭鹏在济南销量台，工资奖金块钱，销售部的人都知道自己这个月卖多少台，奖金多少都心里清楚，所有在来的时候冯彭鹏就拿着自己黑色的皮包。
冯彭鹏提着皮包从里面走出来，大家看见皮包鼔鼔的，知道这里面都是钱，队伍当中有人开始猜测。
“你说这里面有多少钱？”