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第1296章 我们在缔造一个伟大的时代(5000字)晚安(1 / 2)

几个人坐下以后,喝着茶,吃着点心、水果,夏泽凯说道“各位,咱们今天商量一下吧,小爱科技现在需要调整发展战略,重新制定新的目标,所以咱们此前讨论的计划作废。”

夏泽凯这话是对着他老婆、张一鸣和梁汝波说的。

张旭听到夏泽凯这么讲,他跟着点头,很认同夏泽凯的这个决定。

老马是头一次加入这个团队,他对小爱科技的了解主要是他安排人调查的内容,具体的并不了解,不过这并不妨碍他想入股。

开了个头以后,夏泽凯扭头看向了张旭“张总,你做个介绍吧!”

听到夏泽凯这么说,张旭点头,打开了会议室里的投影仪和电脑,在等待开机的过程中,他做了一个最简单最直观的说明。

“小爱科技股份有限公司截止到目前,旗下拥有唯一的产品一代小爱同学10版本,为什么这么讲哪?”

“因为我们正在研发一代小爱同学20版本,以及二代小爱同学10版本……”

听到这里,老马心里就‘我了个大槽’,随即扭头看向了夏泽凯,他万万没想到一个‘小爱同学’竟然还玩出了这么多花活。

他百分百相信这个事儿就是夏泽凯做出来的,像张一鸣、梁汝波或者凯云投资的罗希云这么斯文的人,他们压根都没有这个心眼。

此时此刻,他忍不住有些唏嘘,他远远低估了夏泽凯不要脸的程度。

同时也庆幸,在它开始第二个阶段的时候,就加入了这个团队。

到了这个时候,马云反而对小爱科技这个项目更加有信心了,他觉得有夏泽凯这个不要脸的在背后默默的支招,投资小爱科技准错不了。

这一耽搁,就过去了将近一分钟,投影机启动了,张旭站起来拉上了会议室里的窗帘,顺手把灯也给关了,投影仪的光线投影在了幕布上。

这是一个刚做好的ppt,第一页上用粗体写着《小爱科技的发展方向》,下边有署名是张旭,日期还是昨日。

他说“这是我最近对小爱科技未来发展方向的一点前沿分析和总结。”

夏泽凯、罗希云、马云,张一鸣和梁汝波他们五个人都认真倾听起来。

他们五个人,任何一个现在在各自的领域里都有了建树,但这并不意味着他们就听不进其他人的想法了。

相反,他们更加清楚吸取众家之长,取长补短、永远保持创新才是立身之本。

“我认为小爱科技是一款跨时代的智能终端产品,我们不应该仅仅把它局限在a智能音响上,我们其实可以开发多个场景应用。”

张旭心里隐隐有个模湖的概念,但是他的思维还没有捅破那层窗户纸,心里并不确定要怎么做才更好,可此时此刻,他把自己的这种命名为‘小爱概念’性的纸面东西拿出来了。

也是为了给小爱科技的发展争取更多的资金,只有钱多了以后,才能够把更多的资金应用于科研上。

他说“从数据上来讲,小爱同学从8月25号正式在‘小爱科技天猫旗舰店’上架销售以来,截止到10月7号,一共43天时间,我们的小爱同学总体预售销量为2364819台,8月份因为产能不足,有40万台滞后交货,到目前为止,小爱科技在拓展了新的o代工厂以后,我们仍有仍有50万台在等待交付,这主要是因为咱们的预售制度,以及小爱同学在市场上获得了更多的认可,它的销量也一再突破了记录……”

这是一个点,小爱同学的销量在持续大增,但是产品的缺口也在继续增大,下一步的第一个重点就必须解决掉小爱科技‘产能不足’的问题。

而从这个点上,也能够看得出来‘小爱同学’这款产品究竟有多么受到市场欢迎。

张旭继续说道“从目前的整体销售情况来看,我们将小爱同学最终定价为599元,在市场上,现阶段这个价格能够被消费者所接受,而我们在去掉研发、成本投入,市场运营和代工成本之后,我们每一台小爱科技的利润在457元……”

也就是目前阶段的小爱同学,每一台的摊薄成本在142元左右。

听到这个价格,便是马云都忍不住倒吸了一口凉气,口算一下,一台小爱同学竟然有3倍的纯利润,这简直就是明抢了。

可话说回来,马云在商业上深耕20年,他知道很多产品的利润实际比市场上的人想象的更高。

小爱同学这3倍的利润实际上还不算夸张。

“所以假定我们的产能能够正常完成目前的预订单,我们将会有108亿的利润,可是很抱歉,我们还有50多万台没有交付!”

说到这里,马云抬手打断了一下,他说“张总,我问个问题。”

“马董,您请讲!”张旭落落大方的说道。

“我是否可以理解为目前的这个产品成本只是阶段性的,在接下来的一段时间内,我们的成本随着产品销量的同比大增,代工厂的技术更加成熟,采购成本的进一步控制降低,摊薄研发投入……我们的成本还会进一步下降。”马云说道。

张旭点头“马董,您说的没错,根据测算,我们预计一代小爱同学的极限成本还能够有40左右的下降幅度。”

“不过小爱同学接下来的销售价格也会跟着进一步下降,所以我们的最终利润也会跟着下降。”

张旭说到这里,他提了一件事“根据我得到的消息,因为小爱同学在市场上的火爆表现,目前已经有很多公司都在着手研发同类智能终端产品,据市场透露风声,百度,小米等公司都在投入巨额资金做这一块研发了。”

也就是讲,下一步这一块也会进入‘百家争鸣’的时代,然后在百花齐放之后,各家的产品都变得更加成熟了,那么下一步就是‘内卷’时代的到来。

那个时候为了占领市场,肯定会打价格战,这一点母庸置疑。

在场的几个人都明白,他们也明白小爱科技现在还能卖599元一台,无非就是打了个时间差,现在市场上并没有同类产品,他们是唯一的,所以他们更加暴利。

只要在某一个时间段有了第二款‘小爱同学’,他们的产品价格也必然会跟着进行大幅度的调整。

“好,我没有问题了,张总继续讲吧!”马云笑着点了点头,抬手示意张旭接着说。

张旭‘嗯’了一声,继续说道“下一步,我们首先解决的还是小爱同学的产能问题,目前我们已经拥有了6家代工厂,其中有2家新的代工厂日产能在0台之间,另有4家代工厂的日产能现在实现了5000台上下的产量。”

“公司下一步计划成立属于自己的工厂,除了满足正常的生产需求之外,我们也需要在自己的工厂内进行一些新产品的研发、制作……”

张旭分析了几条关于自建工厂的好处,但是很显然,自建工厂需要钱,尤其是生产‘小爱同学’的这种规模化高科技智能工厂,需要上一些更精密的仪器,它的所需花销也更高。

除了这一块之外,张旭还分享了小爱同学未来要走的路,但是他的路子都是从‘小爱同学’本身的功能性、配置深度开发走的,众人一听都觉得很片面,不够全面。

听他讲完后,夏泽凯他们五个人都安静的思考了一会儿。

梁汝波举手示意了一下“我有点不同的意见。”

屋里的几个人都看向了他,等着他说下去。

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