“是啊！江美是个能干的女孩！现在又来了两个和她一样优秀的！你这里可真是阴盛阳衰啊！阿杰，男子汉，你要加油咯！”
“是是是！她们在学校就很出色！”阿杰点头哈腰地附和着。
“我们哪里有江美优秀啊！没有没有！”燕玲受宠若惊，赶紧谦虚地连连摆手。
“你会比她更出色。”李总缓慢但很肯定的口气，仿佛他说的话不是信口开河，不容置疑。
“啊？谢谢！那我加油！”燕玲连忙说。
“燕玲，我想听一听你对我们加盟连锁的看法，我听说你的反应很好，我想知道，你对我们这个事，目前了解得怎么往了。”李总用他大大的眼睛，认真地盯着燕玲的眼睛，很诚恳地说。
果然是特地来和燕玲聊事情的，和我寒暄了几句，就很自然地把我撇开了。正好，我听听他们下一步又是个怎样的情况。
“我觉得加盟连锁，是个很好的事情。”燕玲也很认真，因为面对着李总的眼睛，她连闪躲和退缩的机会都没有。
“好在哪里？”李总继续追问。
“嗯，我觉得它是个新鲜事务，是个机会。”
“新鲜确实是新鲜，机会你是怎么理解的？”
“它，也许能让很多人成为百万富翁，能给我们这样刚刚走出校门的学生，一个出人头地的机会。”
“还有吗？”
“它能锻炼我们的个人能力。”
“你的认识，真不愧你来这里一趟！很了不起！”李总点这头，伸出来右手的大拇哥，他对燕玲的回答很满意。
“我没想到你才来了这么几天，能有这样的觉悟，很不一般啦！很多人在这里待了很久，认识都没有你深刻啊。”
“我要学习的事情还有很多。”
“阿杰！像燕玲这样的同学，你还考验她干什么呀，她如果加入了你这支队伍，对你来说，就是如虎添翼啊！”李总转过头对阿杰说，一副责备的口气。
“是是，燕玲进步很快！我是想到她才来没几天，要学习要了解的东西还有很多，不急。”阿杰回答李总话的时候，总是急急的，很紧张的样子。
“你这就不对了，我们做事做决定，要因人而异嘛。有的人接受能力慢，领悟能力差，多给些时间是必须的，可是像燕玲这种，就要加快进度，你再让她多学习几天，恐怕这个家的家长就要换她来当了，你就要让贤了啊！”
“是是是，我考虑得不周到。”
“阿杰做得很好呢！我还有很多地方要向他学习，李总快别这样说。”燕玲赶快替阿杰解围。
确定李总和阿杰不是演的双簧？我心里嘀咕道，看起来倒是蛮真诚的，边走边看吧。
“那你对我们加入公司的流程也了解清楚了吧？”李总话锋一转，扭过头来问燕玲。
“不是很清楚，如果李总不嫌麻烦的话，请您和我们详细说一说。”
“唉，你这个大家长啊！当得不称职啊！”李总又用手指了指阿杰，阿杰不好意思地挠了挠头发，没敢说话。
“我们公司呢，流程非常严格也非常规范。相信你们刚来海口的第一天，我们公司的讲师，已经给你们有所普及，不知道你们还有映像没有？要想顺利地加入我们公司，首先要花3900块钱买我们公司的产品，酵素、摇摆机和养生茶，你需要什么就买什么。当然产品的功效和质量都是非常的好，我这里就不多说了，买了以后你们自己慢慢来体验。”李总说着喝了一口水，稍作停顿。
“咱们交钱买了产品就签合同，然后就可以发展自己的业务员了，不用多，最多发展四个，为了保证自己队伍的质量，多一个咱也不收。好好维护你的四个业务员，维护好这四支队伍，也就是维护好了自己的生财之道，维护好了自己的成功之路。”
“我这样说，你能明白吗？”李总问燕玲，微笑着，轻声的。
“能懂。”
“那你有什么困难吗？如果有，说说，看我们能不能帮忙解决的。”
“我，我是在想，我自己没有那么多钱，你知道我们是学生，吃饭坐车都是伸手为父母要的。3900不是个小数目，我们没有那么多钱，问父母要的话，又怎么开口呢？如果说加盟连锁，他们又没有听说过，我要怎么给他们解释呢？”燕玲为难地说。
“哈哈！真是个傻姑娘啊！你父母都是做什么的？方便和我说说吗？”李总听了燕玲的话，哈哈大笑起来，他们聊的很是投机，气氛和语气都很和谐！
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