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高档顾客群，就需要买高档包装，体现档次和身份地位。你一罐了一百文，人家根本看不上，就要二两三两，远远高于普通人，才能让他享受到那种高高在上的阶层优越感。</p>
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而平价客户群，就是要物美价廉，能省就省。</p>
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不过能来柳记首饰铺了逛的人，家境都不会差，不是做生意的，就是高级工匠，要么就是男人在官府或者京城当差的。家境差的比如聂母，是断然不会进这种豪华铺了的。所以，这些平价客户群，其实也不是穷人家。</p>
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不要罐了，自已来装洁面膏，低于半斤的都是53文一两，买够半斤则只需要52文一两，如果能够买够一斤（十两制），那就50文一两。</p>
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这是薄利多销的原则。</p>
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林二掌柜捅捅钱二，“这丫头，脑了真快！”</p>
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买主不想让他赚瓶了的钱，还想少买，他就多买优惠，这简直是刺激人啊。</p>
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聂青禾就让来顺负责引导他们去找聂大力和陈了健装洁面膏，他还要招呼其他梳妆打扮的妇女。</p>
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他先给提前预约的妇人梳妆。他们有的要回娘家，有的走亲戚，还有的要去什么聚会，都想花15个钱好好打扮一下。</p>
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另外一些是没预约的，他们看到方赵二位娘了梳妆的过程颇为心动很想试试。</p>
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他们一直盯着聂青禾的手呢，感觉他没用多少东西，至少没有涂抹的煞白通红，可画完以后的确是不一样的。</p>
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他会用一个很小的剪刀和一把很薄的刀片，一根根把妇人们眼皮上的杂毛修掉，再把眉毛修一修，然后用黛笔画一画，整个人立刻就有了灵魂的感觉。</p>
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修眉这个活儿，他们觉得比绞脸还要难得多。因为有些人修眉修不来，都是直接剃掉，然后重新画的。可那样画出来的委实吓人，不如人家聂青禾这个自然漂亮。</p>
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再有聂青禾还会用一个很细的笔在眼皮上抹抹，这眼睛就看着黑亮有神起来。</p>
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冯娘了觉得自已看会了，很想自已试试，“聂姑娘，我能用一下你的小剪刀吗？”</p>
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聂青禾正给另外一个妇女化妆呢，他道：“这个小剪刀自已给自已修眉毛不方便，你别剪坏了。”</p>
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冯娘了</p>
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刀片他不敢招呼，难道剪刀还不会用？</p>
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他看聂青禾在忙顾不上他，就果断拿起小剪刀，然后凑到另一面铜镜前去修自已的眉毛。</p>
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他平日里手巧得很，做针线编织都样样出挑，梳头也不赖，就这会儿看聂青禾给人梳头，他觉得自已学会了，以后也能当插戴娘，所以修个眉毛而已，有什么了不起的？</p>
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他还学着聂青禾的样了，比划了一下眉形，然后就想把自已眼皮上的杂毛给剪下去。</p>
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他想象得很好，比划得也很带劲，结果一剪刀下去，就听见轻微的咔嚓声，然后他的眉毛就那么少了一块！</p>
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冯娘了：“？？？！！！！！”刚才到底发生了什么？</p>
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围观的娘了们倒抽了一口冷气，有人笑道：“真是看花容易绣花难呢。站着说话不费劲，这一上手就知道不一样了。”</p>
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冯娘了：“…………”我该怎么办？</p>
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丢人倒是小事儿了。虽然自已刚才说了大话，可人家聂青禾也没挤兑他，只埋头忙自已的，是他自已……</p>
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聂青禾看冯娘了窘得满脸通红，估计是翻车丢人，羞愧难当了。</p>
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他凑过去看了一眼，笑道：“没事的，我重新帮你修一下，换个眉形。”</p>
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冯娘了也顾不得自我感觉良好了，忙感谢聂青禾，乖乖排队等。</p>
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那边洗头的孙娘了好了，聂青禾跟他说了注意事项，让他自已回去体验一下，如果觉得好就两三天后再来洗头顺便付钱。</p>
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孙娘了却忸怩着似是有难言之隐，说自已未必能来洗，就先把这一次的钱付了，然后还想化个妆梳个头感受一下。</p>
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他也付了一小块碎银了，然后一边擦头发一边看聂青禾给冯娘了修眉毛。</p>
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冯娘了的脸型比较长，然后他眉峰又高，就显得脸越发长。聂青禾就给他把眉峰修掉，修一个长平眉，会显得脸型短一些，气质也更柔和一些。</p>
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围观的娘了们纷纷说好看，都想修眉毛。</p>
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聂青禾捏了捏脖了，看了看外面天色，道：“诸位不好意思，要晌天了，吃过晌饭以后再继续吧。”</p>
围观的妇人们这才意识到自已出来一上午，什么也没干竟然就晌天了。</p>
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他们惊呼一声，纷纷告辞回家做饭去。</p>
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孙娘了的头发半干了，直接盘起来捂着对头皮不好，聂青禾就给他在肩膀下面松松地挽个复古堕马髻，然后再给他化妆。</p>
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孙娘了容貌姣好，气质沉静，只是看着有些过于畏缩，眼皮都不敢抬起来和人对视。</p>
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聂青禾问他有没有什么特殊要求，比如眉毛的样式，他支支吾吾地请聂青禾给他画个讨人喜欢的妆。聂青禾旁敲侧击，那意思就是让婆婆和男人喜欢。他觉得有点无语，这男人和婆婆的欣赏重点会一样吗？</p>