接下来就是张老板闪亮登场的环节了。
先讲了几个小段子把气氛重新搞热，才示意临时充当演讲助手的王小溪关掉大部分的灯光。
看着台下黑压压的一片人头，张十三突然有种正在进行创业项目路演的错觉：自己是ceo，项目是健身房，台下做的也不再是萌新大学生，而是一个个精明透顶的天使投资人。
路演，顾名思义就是在公共场合演讲，通常在证券领域比较常见，后来很多科技企业寻找天使投资或者a轮投资的时候也经常采用这种模式。
尤其是等到o2o的概念大火之后，北都的各种路演活动简直是扎堆举行，张十三也参加过不少，还代表公司上台演讲过几次，一开始看到人多还紧张，等后来习惯了也不觉得被很多人注视有什么不对的。
重新找到熟悉的感觉，张十三突然觉得很放松，连语气都轻快了不少。
“在开始之前我先讲个小故事吧，前几天我宿舍有个哥们脱单了，是我们宿舍的第一个，当时我们都很纳闷，凭什么他就有女生喜欢而我们就没有呢？”
大屏幕上也应声出现了一个大大的问号。
“论才华，他不是最顶尖的，论身高他不是最高的，论相貌，他连我都比不上，论能说会道哄女孩子开心？正相反他恰恰是沉默寡言的那种。”
坐在台下的高森挥了挥拳头以示威胁，正好被投影仪的光线照出一个棱角分明、肌肉虬结的手臂阴影。
“好吧，刚刚那些坏话纯粹是我嫉妒，现在我来讲讲我这个舍友的优点——我现在开始夸他绝对不是怕回宿舍挨揍。”
张十三的自黑又引来一阵哄笑，其实所有环节都是安排好的，连高森做的位置都是摄影师试了好几次才找到的最能展现肌肉形状的角度。
“就跟刚刚你们从投影上看到的那条胳膊一样，我这个舍友一直坚持健身，身材很棒，妹子觉得跟他在一起比跟我们这些弱鸡更有安全感。”
“在哪里跌倒就在哪里爬起来，既然因为不够健壮才找不到女朋友，那我就去锻炼。”
“可是我找遍了学校三公里以内的所有健身房，竟然没发现一家适合学生的，最便宜的都要800一年，器材又老又破，而且里面什么人都有。”
张十三很真去过，不过不是现在去的，而是暑假的时候，找了半天才在旁边的商场里招到了两家，一家高端点的要三千多一年，便宜的也要八百。
“当我最后打算报名的时候又发现了另一件比较有意思的事情，接待我的那个小哥竟然是一个大四的学长，不仅如此里面的教练大部分也都是周围学校的学生，顾客也是我们学校的学生居多。”
“又贵又远，工作人员又都是咱们的同学，当时我就在想，为什么我们不在学校里自己办一个健身房呢？买一套专业点的器材也花不了几万块钱。”
故事讲完之后顺理成章的就开始介绍项目了。
先介绍了一下周边健身房的价格，最便宜的八百，最贵的三千六，不愧是首都，即便三千六一年的也只是装修稍微精美一点，更高档一些的健身俱乐部张十三都没好意思进去，据说一年要个万八千的。
接着分析了一下每个顾客的成本，最后算出了一个盈亏平衡点：按照500元每年的价格找200人就能回本，依照北商大学近两万名师生来看，200人跟本不成问题。