农户源源不断地过来,在铺子门外排了长长的队伍，延伸到了大街上，挡到了别的铺子门前。
隔壁的掌柜就不满啦,过来给他们提意见。殷裴楠便出去让农户们排成了蛇形，蜿蜒在自家店门前。
有路人看见这么长的队伍，都好奇里面在卖什么。
一问，是谷种,再看看这些排队的人,很显然都是村民，再看他们手里的麻袋箩筐，顿时了悟。
殷裴楠他们忙得脚不沾地，淘好的米在锅里都没空去煮。
午时都过了,后面看着人多，郑文浩赶紧叫小宝去郑府的铺子里调了几个人过来帮忙,他们这才稍微腾出空,轮流着吃了点东西。
殷裴楠咬了一口烧饼,跟郑文浩说道：“我估计明后两天会更加多人，明天让安哥儿和小爹爹他们都过来。”
等今天这一拨人回去一宣传，势必会迎来购买高峰期。
郑文浩也一口烧饼一口茶地吃着迟来的午餐,说道：“嗯,不用让弟夫他们过来,地里的事也不少,我明天让别的铺子派人过来就行。”
殷裴楠道：“其他店里的伙计可以帮着装谷子称重，算账绝对没有安哥快，安哥算账比掌柜的还快，小爹爹也可以计数。你看，结账那里也排着队。”
郑文浩一看,也是，便点头道：“那地里怎么办？”
“没事儿，迟两天就迟两天，其他地里已经播完种了，就剩下荒地犁地比较重活，那边是要种肥田萝卜的，晚个几天不碍事。到时候我每天上午犁地，下午再出来。”
开张第三天，人确实比第二天的人更加多，还没开铺子，门外就已经排了长长的队伍了。
今天他们已经准备了充足的人手，三拨人装谷子，两处称重、结账，效率一下就高了很多。
特别是左安，称完重量，他基本就是口算的，直接就能报出多少钱。而掌柜那边还要拨一拨算盘，因此慢了一些。
后来，殷裴楠就直接去接手了，让掌柜的在一旁记账。
郑文浩瞪大眼睛看着他：“你算账怎么也这么快？”明明字都写得乱七八糟的，算账居然比他还快！
殷裴楠随口答道：“安哥教的。”
郑文浩惊讶：“那你也学得太快了！我是不是也要请弟夫教一教？”
殷裴楠看了他一眼，道：“不用，以后你可以让柏哥儿教你，还可以促进感情。”
郑文浩讶异：“柏哥儿？他还会算账？”
“会，很厉害的。”博士呢。
郑文浩就一脸梦幻的表情。
我的心上人可真厉害，什么都会！
他们正忙着呢，一个差役过来，找到殷裴楠和郑文浩，说道：“郑少爷，殷老板，我们在收粮的时候抓到一个卖谷种的，县令大人让我过来告诉你们一声。”
殷裴楠和郑文浩对视一眼，问道：“可是我们南坡村的？”
差役点头道：“对，他不是来交粮的，在农户间鬼鬼祟祟的，我们觉得不对，就过去查了一下。原来他说他家有谷种，可以比你们便宜些卖给农户。”
殷裴楠皱眉：“叫什么名字？”
差役说了一个名字。
“确实是我们村的。”殷裴楠点头，这人确实是他们村的，当初他卖谷种给村里的时候，他也有意见嫌贵来着。
殷裴楠又问差役：“有人跟他买吗？”
差役摇头，道：“我们把他赶出去了。而且，我们跟农户说的时候，说了让大家一定要到你们这边来买，免得被骗，所以只有几个农户问了下情况，并没有买。”
“好，谢谢官爷，我们晓得了。”殷裴楠从怀里摸出点碎银塞给差役，道：“辛苦各位了，打点酒喝。”
送走差役，两人在后院站着，想办法。
这情况不可避免，甚至到时候不止谷种，腐竹啊、大豆花生什么的，到时候种出来，也不可能真限制别人不卖给其他人。
毕竟他们确实卖得贵一些，村里人见他们卖这么贵，想自己卖，多赚点钱也可以理解。
不过，要都是这样，那他们铺子可就没法开下去了。幸好他们的渠道多，还有县衙的指定，农户们现在就认准了殷裴楠的名字，是冲着他来的。
事情不能久拖，还是得想个好办法。
傍晚打烊的时候，小宝听说了这事，非常气愤，他说道：“那新的种子到时候就不卖给他家了，其他人看到了，不就不敢来抢生意了吗？”
郑文浩敲了一下他的头：“威胁不是解决事情的最好办法。难道以后每次都这样吗？”
殷裴楠也点头赞同道：“对，要让他们自动自愿地卖给咱们。”
文逸道：“其实铺子现在也没赚多少，也就比他们多了一文而已。”
殷裴楠想了想，说道：“谷种是一文，腐竹可贵多了。虽然之前我们跟他们说好了，但肯定有人会偷偷卖的。”
左安皱眉：“他们卖倒不怕，就怕我们卖四十，他们卖二十五三十。那么贵的东西，本来买的人都不多，他们一降价，我们就不好卖了。而且，从长远看，以后越来越多的人会知道腐竹的做法，到时候势必会成为咱们县的特色产品，不是咱们一家能垄断的。咱们也是抢个头筹，拼个快人一步而已。”
殷裴楠点头，说道：“但是价格一旦降下去，再想起来就难了。”
腐竹只要不低于十三四文，村民们就是有得赚的，难保有些人为了多赚点就降价的。
到时候你三十，我二十五，一个比一个低，进入恶性循环，生意就不好做。
这就是问题所在了。不止要让村里人把东西自愿卖给他们，还要不能让他们随便在市场上降价售卖。
等到铺子的门都关好了，他们还没想出好办法，只好先回去，各自先琢磨。
殷裴楠他们回去后，赵秀娥又跟他们说了个消息。
“敏哥儿他娘今天去城里卖腐竹了。”
殷裴楠皱眉，问道：“她卖多少钱一斤？”
“听说是三十五文。”
左安：“卖出去多少？”
“好像听说就卖了三个人，都只买了一点，后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西，不敢买。”
殷裴楠和左安他们脸色都不太好，都没怎么说话。
赵秀娥看他们神情，觉得还有事的样子，便问了。
殷裴楠把事情跟她说了。
这下，赵秀娥和水珠也担忧起来。
宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事，他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的，也都乖乖的，比平时安静不少。
晚上睡觉时，夫夫俩躺下还在商量。
已经秋天，夜里有些凉。
殷裴楠伸开胳膊，把媳妇儿抱进怀里，说道：“以前马爸爸不是有句话，说员工离职，一是钱没给到位，二是心委屈了。”
左安枕在他肩头，说道：“这跟我们的情况不太一样。”
“也差不多了，就是利不够。”
左安思忖着，说道：“咱们还要开人工，付租金，现在销量还没打开，收购的价格也不能再高了。”
殷裴楠也叹口气：“是啊，所幸他们也还不怎么卖得出去，咱们还有点儿时间。收购价格不行，那就从另外的地方想办法了，从他们现在最在意的地方下手。种子，咱们能制约能吸引到他们的，也就只有种子。”
种子……
想到这个，左安忽然眼前一亮，他猛地拍了一下老攻的胸膛，抬头木啊一下亲了他一口。
殷裴楠见他这么欣喜，搂住怀里的人，问道：“想到办法了？”
左安点头，小声跟他说了一遍刚才自己的想法，然后问道：“你觉得怎么样？”
殷裴楠想了想，道：“可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以，谷种呢？”
左安答道：“谷种利薄，还有县衙和你的牌子保证，这可不像其他种子，其他农户不敢随便在外面买的，要是上当受骗，整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分，便宜点卖他们新谷种，或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。”
左安顿了一下，又道：“这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场，销路广了，县里做腐竹的人多了，到时候县里的腐竹他们卖不出去，咱们也不愁进不到货。或者，以后咱们就自己招人做腐竹，开腐竹工坊，就不必担心货源问题了，也方便创建自己的品牌。”
殷裴楠仔细想了想，道：“那明天跟文浩商量一下，试试看。”
“嗯。”
“亲爱的，你真聪明！必须好好奖励一下，说吧，你想怎么来，今天都听你的。”
“……我觉得不用了。”
“不行。说嘛，你不说我就自己来了……”
第二天，两人把办法跟大家说了，交代了家里那些蔬菜种子不再给别人，之前答应的就算了，剩下的全部要有用了。
幸而，现在地里该收的蔬菜种子都收回来了，地里都已经在种越冬蔬菜了。
去了铺子里，两人又跟郑文浩说了。
“这个办法好！就这么办！”郑文浩一听就答应了，然后又补充道：“其他的种子也用铺子的钱买，记账上。”
商量好，当天晚上，殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会，给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。
“各位叔叔伯伯，我的铺子里新搞了个积分活动，以后大家，凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的，都可以积分。”
一个村民问道：“积分是什么？有什么用啊？”
殷裴楠答道：“积分就是，比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺，铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了，就可以免费获得一包新品种的蔬菜种子。”