赵森眼角动了动,眼睛眯得更小了,估计内心正在衡量着什么。
宋奔笑呵呵又道:“还有,我们公司就在临市,距离近,响应快。无论您这边有什么要求,您一个电话,我绝对本人亲自到场解决,绝不安排其他人来负责这个项目。”
这话表面说得漂亮,甚至有些感人。一个公司的老板,决心亲自来负责一个项目,难道还能做不好吗?
赵森自然不会想到,宋奔就算想找别人来负责,也找不到人啊。
宋奔笑呵呵地喝了口茶水,继续道:“最后一点,也是最关键的一点。赵总啊,我们这种小公司比较灵活,不像匹奈斯那个级别的公司,我们面对客户,姿态一向放得非常低。这个项目,我期望是能够获得您这边的认可和信任的,所以在付款方式上,我们可以做出很大的让步。只要合同签了,钱都不需要你们打,我先把人员派到现场,给你们做满意了,你们再付钱!不让您承担一丁点风险。估计匹奈斯那边,首付不是全款,都不一定会做吧?”
一般在一个合同里,最终成交价很重要,而付款方式也同样重要。
项目的好坏,在保证实用的基础上,其实是很难定义的。
挑出任何小毛病,都可能导致工程难以验收,进而影响到尾款的催要。
在赵森看来,宋奔敢放出这样的话,除了诚意之外,更多的是自信。
果然是靠谱的生意人,不说别的,决心和态度是看得见的。
宋奔将宋颂列出的所有优势都已讲完,接下来就要看赵森的态度了。
赵森端起酒杯跟宋颂喝了一个,拿起筷子不紧不慢地吃了两口菜,目光一直在游离,应该心里正在做一些抉择。
“你们公司都给哪边做过啊?”赵森头也不抬地问道。
宋奔一下子被问住了,不知道该怎么回答。
好在赵森喝多了酒,场间气氛也比较好,宋颂出来打圆场并不显得突兀。
“宋总他们公司主要还是服务周边的这些客户,什么金宵酒业啊,芙蓉绵厂啊,多趣食品啊这些,多着呢。”
说这话时,宋颂暗暗冲宋奔使了个眼色。
宋奔连忙点头道:“唉,咱都是实在人,我坦诚点说吧。这些年项目做了不少,如果是别人问,我肯定会说,有好几十家公司都是我们的合作伙伴,其中不乏全国百强企业。但实际上,我们做的都是些小项目,都是吃的正尚集团这些大公司牙缝里剩下的,实在不值得一提。”
“这样吧……”赵森在宋颂和宋奔两人的目光中放下筷子,打了个嗝,呼出一口酒气:“我最近找个时间,去你们公司考察一下。如果各方面还行,我就跟领导提一下。不过我先说清楚,最终拍板,还得是绪总,我可不能保证。”