扫街式拜访,是一个新公司、或者大公司的新业务板块,最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会,很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络,但宋颂所在的这个行业比较特殊,从前到后的整个体系,都还维持着最传统的模式。
而这种传统营销模式有一个特点,那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外,大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。
小厂的产品同质化严重,质量其实大差不差,客户买谁的都是买,除了看价格,更多的还是看人情。
有些客户的项目规模有限,还没达到国家规范中对于项目招标的底线,他们会图省事,将项目直接交给他们认为可靠的人。
而禾土机械现在所能承接的项目,规模都不可能太大,所需面对的正是这一类客户。
所以,获得更多客户的信任,是此行业销售员坚持不懈的追求。
如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情,镇山醋业的项目他拿不下来;如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂,这个项目他也拿不下来。
由此可见一斑。
当然,宋颂提到的“扫街式拜访”,也不可能是见客户第一面就推销自己,主要还是推销产品。
禾土机械虽然现在已经承接了两个项目,但它并没有自己的产品。
整个公司现在只有三个人,没有生产基地,没有办公区域。
宋颂对于公司早期的发展非常明确,那就是当中间商,赚差价!
既然是当中间商,那就不用非要有自己的产品,直接把其他公司的产品拿过来用就好了。
想老老实实做出自己的产品,再去开拓市场?
那投入太大,风险太大,宋颂掏不出钱,也承担不了风险。
宋颂将那些供应商的资料先进行汇总,选出一些设备,再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐,直接在网上花钱找人,以这些东西当做产品,做了一套禾土机械的样册。
产品之外,宋颂还找了很多工程上的照片,放到样册的最后几页,以此来证明禾土机械不光卖设备,还能承建工程项目。
不仅仅是样册,宋颂又加了些钱,还让人做了个公司宣传用的ppt,把这个皮包公司宣传得非常高大上,看得宋奔都傻了眼。
“娃子,咱们这不算诈骗吧?我可不想再被抓进去了。”
这不是宋奔第一次问宋颂这个问题了,宋颂的回答跟上次一样。
“你诈骗啥了?”
宋奔仔细想了想,他们是真心实意在做生意,客户打了钱,就一定会把产品给人家,或者把项目给人家做了,售后也会负责,不存在卷钱跑路的情况,好像还真没骗啥。
“信任?”宋奔试探着问道。
宋颂笑道:“那骗取信任,能被判几年?”
宋奔想了想:“法律应该不会判,但是道德上会受到谴责的吧?”