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第210章 以技术顾问身份加入(1 / 2)

“首先,我建议你们这边,先将整个工艺和设备清单定下来。”宋颂建议道。

韩志宾面露纠结:“可是这样的话,他们三家的优势会不会体现不出来?”

宋颂知道韩志宾在担心什么,工艺和设备一旦定型,那么这些设备厂家的独特优势会被抹平,如果最后有一家单位中标,而偏偏这个工艺不适配这家单位的优势,最后损失的是常城酒业。

宋颂微微一笑,自信道:“有我在,您放心,我会帮您把关,把这三家优势的部分,全做模糊化处理,在投标要求中就提出来,待中标后再定,这就没有问题了。”

韩志宾沉思片刻,所有所思地点了点头:“那这么做的好处又是什么呢?”

宋颂竖起第二根手指:“逼他们先在最基础的这些部分,打价格战。韩总,其实我的想法是,想要将利益最大化,就要想办法将这三家单位的优势全集中在一起。”

“等下,你要先将他们三家的优势都给抹平,现在又要将优势集中起来,这该怎么做啊?”韩志宾越听越糊涂了。

宋颂要来纸笔,低头边写边分析:“咱们还是从头开始说吧,既然你们已经确定了这三家,那你们主要看中的是他们的哪部分?”

韩志宾道:“匹奈斯是国际性公司,正尚和昌裕也都是国内本行业的龙头企业,交给他们任何一家,我相信都能把这个项目做好。”

宋颂摇了摇手指:“韩总,看来您是在给我机会,让我来体现我的价值。那我就献丑了,如果哪里分析得不对,您再纠正。”

韩志宾愣了愣,心说我真是这么觉得的啊,难道还能有其他原因。

宋颂现在纸上写下“正尚”二字,并在其后写上“配料”两个字。

“正尚集团,本就是做配料、粉碎等设备起家的,因为酿造车间牵扯不到粉碎,那就主要看他们的配料设备。”

接下来,宋颂另起一行,又写下“昌裕”二字,并在其后写上“物流”两个字。

“昌裕集团在**十年代的时候,算得上是国内做输送设备最好的,它们壮大后,更加大了对主营业务的研发投入,物流项目做得也极多,如果由他们来负责你们这个项目的主设计,那么车间内的物流设计一定是最优的。”

最后,宋颂写下“匹奈斯”三个字,但他没有在后面再补充任何内容。

“最后说说匹奈斯集团。虽然匹奈斯集团是外资企业,在一些行业已经处于国际领先地位,但讲实话,他们相对比较,在国内这种大型酿造智能化的项目中,是缺乏经验的。在方案上比不过昌裕集团,设备上比不过正尚集团,但安装标准却极高,电控设计高于昌裕和正尚,物联网的经验最丰富。”

韩志宾听得双眼发亮,虽然不知道后续要怎么操作,但已经大概明白了宋颂的意思:“你的意思,是要把这三家的优势全结合起来?”

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