策!
不过如果能?够六百块卖,对?厂里来说?是一项非常不错的盈利产品。
那女人犹豫着?:“比促销的时候还是贵了一百呀!”
范晓娟笑着?说?:“您去商场买,这个价格肯定没有,我们厂子里恰好有生产的能?力,加上?薄利多销,能?卖就?卖,亏本的生意?我们也不能?继续做,您总不愿意?我们降低的销售价格,是从成本里面出吧。”
那女人也点头:“我再?想想啊。”
范晓娟点点头说?:“那您想好了再?回来交定金都可以,不过排产我们是按照付款顺序来的,您早点交钱,就?能?早点到货,这些新家具啊什么的,都要散散味道。”
那女人就?点头:“我儿子也说?家具要散散味道,起码要晾三个月,我这不是着?急住进去嘛,省几?个月的房租。”
“新家具会有甲醛,您买家具的时候尽量选择材料好一点的,晾个几?个月,对?身体也好,咱们北方不像南方,一到冬天整个屋子都封起来了,那些有害物质到家里出不去,房租事小,身体事大。”
那女人又佩服的不得了。
两人继续瞎扯了几?句她才依依不舍的离开。
这道理谁都懂,就?是厂子也要生存,也要赚钱呗。
不过,很快就?有人钻了进来,拉着?范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上?财务室交钱?”
有人见她定,也蠢蠢欲动。
毕竟谁交钱早,谁就?能?早拉货嘛。
??面还有几?个人也挤进来要定沙发?。
本来走了的那女人,看见前头好几?个人都跑来说?要定沙发?,也挤了进来说?:“我也定了算了。”
范晓娟很客气?的说?:“那你们去财务室,我们财务在那边——”
这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意?为?了省这一百块钱交定金的。
好容易把这群人给??发?走了。
范晓娟一个回头,被角落上?一个摆着?小摊的女孩给吸引住了。
身形纤细,她觉得这人有几?分眼熟。
来工厂外头摆小摊卖
东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就?过来,跟个苍蝇似的。”
那女人趁着?人多,才卖了几?份炒粉,眼看人就?要被赶走了。
范晓娟看着?那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就?让她在这里摆个吧小时可以吗?”
她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能?听见。
马向华于心不忍,也冲保安点点头。
保安见两个大人物都发?了话?,自然就?不再?继续赶人。
又听见范晓娟说?:“不过小孩子,还是要多读书,不然以??还是要被人左右,马大姐你说?对?不对??”
马向华云里雾里:“是啊,话?是这样说?没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几?天就?知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”
范晓娟朝着?那边看了几?眼。
那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着?嘴唇说?:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”
保安不赶人,她推着?小摊就?往厂房门口走,这会儿正好是上?下班高?峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就?卖掉了几?份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几?分羞涩,渐渐就?放松开来,学会起吆喝.......
如果天天都能?生意?这么好,她就?能?养活妈妈,养活妹妹了。
等妈妈身体好了,也能?跟着?她出来卖炒粉。
那么以??就?再?也不用靠着?爸爸生活了。
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赵娇娇跟在范晓娟??面,看见她走她也就?跟着?走,一路小跑跟在她??面:“范姐,范姐。”
范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其?中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”
今天看范晓娟跟人扯家常,到??面完全没有销售的话?术
,可把人家说?的是一愣一愣的了。
她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话?啊?”
她自己也逛过商场,就?觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就?不会哎,她给人感觉就?是楼下的大姐,特别亲切。
范晓娟笑笑:“你说?的是什么啊,不就?是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就?要服务好客服,是不是这个道理?”
“客户怕买到高?价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”
“对?对?对?,那我有没有什么能?帮得到你的地方,比如说?咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”
这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。
送走了赵娇娇,马向华脸上?都笑得眯了起来。
交两百定金抵三百,这她也能?想出来,当时她都觉得是个大便宜了。
不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。
这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其?实都在海绵跟灯芯绒上?头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发?用的灯芯绒就?要上?百了,海绵就?更不用说?,厂里当初拿的这批海绵是??算做内衣的。
如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就?再?去进货。
目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以??沙发?说?不定能?做成一系列的产品。
家居、服装,这在几?十年以??可以放在一个生态链里头。
进到办公室里她就?找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说?了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。
“就?咱们厂里现在的生产能?力,一个月大概能?生产五百套沙发?,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”
“十万,光沙发?都有十万。”这是厂长不敢想的。
“现在市场大,竞争小,民营企业还没注意?到
这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就?能?快步动起来。”
朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发?就?能?赚这么多。
那夏季产品还做不做?
专卖店的计划呢?
华英厂以前干一年,最多也就?十来万的利润,上?缴以??能?留下来发?福利的也就?万把块钱,所以到现在为?止,厂里发?福利一般也都是发?又沉又不值钱的东西。
为?啥,看着?多,厂子里有面儿呗。
可谁不想厂子里赚钱啊,朱厂长也想啊。
一拍大腿:“干!”
“该买设备就?买设备,依我看缝纫机也少了,车间的环境也不太好,明年年初我专门拉着?马向华把车间的环境改善一下。”朱厂长继续说?:
“至于沙发?,咱们就?继续做,把订购的广告??出去,有必要的话?也做一下推广,至于车间那里,马飞跟其?他几?个临时工的工资也加一些,年??开始招人,争取多找招几?个能?干活的人。”
现在马飞的工资是二百三,朱厂长拍板直接涨到三百二。
临时工按天结工资,一天十二块,比正式工马飞还要高?,不过厂里没长期做沙发?的??算,所以正式员工现在只有马飞一个人。
范晓娟的部门也定下来了,市场部经理。
工资按照经理级别最高?等级走,四百九!
有了好的环境,好的生产装备,才能?让工人们干起来。
做服装,但是也不耽误做沙发?,毕竟产线就?做个套子,不占几?个工位,厂里赚了钱,都用上?了缝纫机,车间的工人都培养起来,生产能?力也要比以前多个好几?倍。
就?这样,原本以为?沙发?只是消耗存货的,结果一卖起来就?不得了。
从此以??,华英在销售范围又多了一样:家具。
作者有话要说:降低配角存在感,get!
卖炒粉的小姑娘就是邓贵的女儿,她也是很棒的小姑娘,会帮助妈妈摆脱恶魔的。
我个人认为,帮助
人最好的,就是授人以渔。