“首先可以肯定的是，李县长的思路是对的，现在这个景区，跟我们当初拿到的计划书，已经是面目全非了，确实，我们到现在为止，还没有见到一个保持如此完好的自然与人为景观结合得天衣无缝的地方，可以这样说，这个景区是上天赐给你我的一块无价这宝。”“作为一个专门从事景区投资的公司来说，我们知道这其中的价值，知道它的份量，对于李县长的想法，敝人也认同。”
季柱、赵恺和盛达公司的人，都非常吃惊，董事长这么快就投降了？李二海也觉得不可思议，对方这到底是什么意思？凭他们国内外到处大手笔闯荡的作为，肯定是不可能这么轻易举起白旗的。
对方一定还有后手。“很抱歉，下面的话，有点对李县长不敬，还望海涵。”
说着，董事长朝李二海歉意地看了一眼。“尽管李县长是个非常善于谈判之人，但只要您一开口，我们便知道，对于旅游这一行来说，您还真是外行人。”
“李县长只是看到了表面的东西，不错，这里有旋风门大庙，有竹海，有慧明寺，有风俗村，有彩虹谷，但后面有很多东西却是您不知道的。”“其实，作为我们专门投资景区的公司，你这些东西，只要我们愿意，哪怕没有，我们也一样能做得出来，只有你们想不到的，没有我们做不到的。”
“假如这里本没有慧明寺，难道我们就做不出来吗？不错，我们做出来的一个成规模的寺庙，你们当地人知道是假的，可是游客不知道呀，他们所得到的信息，都是导游嘴里来的，导游的那些信息哪里来的？是我们给的。”“这么做有些不地道，但好多地区不就是这样做的吗？不但这样做了，而且做得很成功。”
李二海一听，还真他妈是这么一个理。真是隔行如隔山，确实不如人家专业人士精明。“还有一个最重要的事，不是你有个好景区就一定会有好收益。比如，我认为你李县长是国家栋梁之才，认识你的人也都这么认为，但你不一定能做到市长高官，为什么？因为你就在那么一个小圈子里，好酒再香，飘不过十里。”
“那怎么办？宣传。我们有句古话，王婆卖瓜，自卖自夸，人家做小本生意都要有宣传，搞营销，我们做这么大一个产业，不要宣传吗？你们看，电视上每天都有广告在轮番轰炸，他们在干嘛？就是在宣传，首先要让大家知道有这么个事，其次还要让大家知道这个东西还很好，这样你才能买它，对吧？”“你们知道每天那几秒钟广告一年多少钱吗？山东有个酒广告，不用我说，你们都知道的，这几年一直是广告费的标王，每年都是将近两个亿啊！”
“两个亿？”季柱、赵恺他们的眼睛都睁得大大的，震惊不已。
李二海却知道，他早就听说了。“这个景区虽好，但确实有点偏僻，如果不包装好，推介好，那我们的投资风险就非常大。这前期投入六个亿，只有一半拿过来投入硬件，另一半，我们准备投入的就是广告。”
“我们准备在国家电视台做一年的广告，大概要两个亿，还有一个亿，准备在北都和上海的公共交通上找广告位，包括地铁和地铁站，公交和公交车站。”“为什么在电视台做了广告，还要在北都和上海做实体广告呢？我们的目标就是北都和上海的那些优质客户，什么是优质客户，说白了，就是有钱的主。”
这一番话下来，在座的人听得是明明白白，原来这里面有这么深的学问。李二海一看，时机到了，便说“听董事长一番话，胜读十年书，原来这里面如此深奥，恕我刚才鲁莽了。您看这样好不好，我们各让一步，我们就来个前十年六四分成，如何？”
这个，盛达公司还是有些犹豫的。董事长心里有数，毕竟有四十年合同期在那呢，只要运作得好，一点问题也没有。
但谈判就是谈判，是为了争取乙方利益的关键时刻，不能太软。“李县长，我们也是本着合作愉快的诚意来的，你看这样好不好，这些分成的问题，就以你说的为准，我们要求，后期再增加五年的合作期限。”
盛达董事长这最后一句说得斩钉截铁，不容反驳。这也是在李二海的预料之中。后期盛达每年只拿三成，对于温定来说，没多大影响。
双方握手！
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