产品质量标准都没有统一,谈什么大规模地扩张甚至垄断?
这和赵爱清他们做的房地产可不一样,这玩意儿只要符合国家标准,其他地方随便搞,反正业主装修的时候还会按照自己的需求调整。
所以,赵爱清这话可以说是一针见血。
家装行业就是和小规模的家装公司打游击战,一个据点一个据点地攻坚。
就算有所谓的家装巨头,那体量和其他行业的巨头也要差好几个档次,基本上能在一座城市占据百分之三十的家装市场,在行业内就算是巨头级别的存在了。
换句话说,家装行业的地域性更强,在自己所在的区域能发展得不错,但向外拓展就很难了。
反正杨磊印象中的所谓家装行业龙头企业,基本上都是在自己的地盘上找食儿吃,而且以一线城市为主,二三四五六七八线小城市以及存在感更低的县城里,基本上全是光杆司令们搞的游击队。
什么意思?
老板出资租个门头把牌子挂起来,联系好建材等供应商,再做广告揽活儿,有活儿之后再联系能做家装的农民工。
也就是说,绝大部分家装行业都不怎么正规,那些看起来有模有样的家装公司老板,其实就是个代理商,卖地砖、卖门窗、卖涂料水泥这些才是主业,剩下的活儿就是帮忙联系各工种的工人。
所以从这方
面看,家装这活儿根本没必要让这些家装公司参与进来,业主自己就能做,不过是需要业主自己卖建材,需要自己联系水电工、泥瓦工、木工等工人。
但问题也在这里,联系这些人其实挺难,因为普通人没有那么强的人脉,也没有那个精力去挨个儿扯皮。
所以,光杆司令模式的家装公司才得以占据行业内百分之七十的市场。
虽然多是中低端的市场,但利润真不低,光吃商家的提成就能吃到肚儿圆。
所以,赵爱清说得很有道理。
按照正常逻辑,这个局没法破,杨磊真要投资家装行业,只能走高端线路,专门接大工程,会堂、酒店、高楼大厦等场景的装修,虽然揽活儿的难度极高,要面临非常激烈的竞争,但如果人脉、实力足够强,还是能发大财的,很多家装行业的龙头,走的就是这条路子,走高端路线,打出品牌效应之后吸引中端用户。
当然,杨磊肯定有办法。
不然的话,不会贸然投资一个亿。
他虽然不在乎钱,但也不会随随便便拿一个亿去送人情。
只是这个思路就不能和赵爱清他们说了。
这些人都是人精,又都是做房地产生意的,和家装行业的关联很深,万一他们有了想法,很可能抢得先手。
因此,他笑笑,“我知道,家装这块确实挺难做,不过事在人为嘛,不求占领多少份额的市场,能吃饱喝足就行,这是一笔长远的投资,走细水长流的路线,跟你们这些搞房地产的不一样。”
赵爱清挑眉,“是吗?”
“不然呢?”
“总觉得你这个天之骄子做出的决定不应该这么简单。”
“老赵啊,你想多了,我再厉害也就一个刚读大一的学生,还能挑战整个行业的规则不成?”
“那倒也是,”赵爱清这才释然,“正好我们都是做房地产的,老弟,要不合作一把?”