“什么意思?”
“就是不要仗着消费者的喜爱反过来把消费者当傻子,”杨磊指了指全聚德的招牌,“这家店火不火?”
“火,非常火,这包厢还是提前预订的。”
“怎么火起来的?”
“……国家的宣传?”
“对,”杨磊竖起大拇指,“眼光不错,这家店在没有大火之前,确实好吃,但也没好吃到这个程度,而是因为搭上了宣传部门的快车,宣传部门也需要一些招牌来提升形象,主要针对老外,但架不住现在这个媚外的大环境啊,国人一看好家伙,老外都这么喜欢,那肯定好吃,于是一哄而上,来首都吃烤鸭和登长城一样成了必然要走的流程,不吃一次就和没有来过首都一样,所以,这里的生意才会如此之火,赚钱和捡钱一样轻松。”
“所以就不用心做鸭了?”
杨磊摇头,“要说多敷衍,那倒也谈不上,整体水平还是在水准之上的,但是,质量和价格明显不匹配,包括服务。”
“还行吧?名气这么大,贵点也值。”
杨磊笑了,“这就是问题所在,但你有没有注意到一点。”
“什么?”
“来全聚德吃饭的都是些什么人?”
“什么人?”
“百分之八十以上的食客都是外地来的游客。”
“这……”
“这意味着这里的绝大部分顾客都无法转化成回头客。”
“可是国内人口众多,就算如此,人家的生意也不会受影响吧?”
“不,你忽略了游客的一个特质。”
“什么特质?”
“来之前满心憧憬,来之后只剩两个字,就这?和看风景一模一样,就算是泰山黄山那样的景点,等游客费尽九牛二虎之力爬上去之后,也没什么心思去欣赏了,就算欣赏,也看不出个长短来,绝大部分人出来旅游就是为了拍照,回家之后就一个感觉,累,钱花了不少,除了几张照片和一些流水线上生产的纪念品,就只有旅游途中遇到的种种不顺和痛点,比如爬山累啊山上的水贵啊景点的人多啊酒店服务员态度不
热情等等等等……”
徐静皱起眉头,若有所思,“所以,这里……”
“没错,全聚德名气如此之大,但对咱们国人而言,这就是普通的烤鸭,口味甚至还不如一些街边小店,最大的噱头竟然是店家和各国政要的合影以及片鸭子的刀工……这些顾客回去之后回想整个旅程,就算挑不出大毛病,也会觉得物超所值,会认为自己花了冤枉钱,长久下去,这种口碑一传二,二传四,很快就会成为主流评价。”
“意思是,距离黄不远了?”
“那倒不会,毕竟牌子在这儿立着呢,但记住,这样的辉煌持续了不了太久,”杨磊低声道:“从本地食客不再喜欢光顾全聚德开始,这家店就走上了下坡路,这是一个教训,放之四海而皆准,你做家装也差不多,一定要记住,不管是做产品还是做服务,一定是品质第一,绝对绝对不能本末倒置。”
徐静挑眉,“原来在这儿等着我,这是那全聚德给我举例子呢。”
“不然呢,好好的我才懒得点评这种店。”
“连被你点评的资格也没?”
“如果我进军餐饮行业,也做烤鸭,不用太久,一年时间我就能把这店压在身下,你信不?”
“……不太相信。”
“所以是我投资你,而不是你投资我,”杨磊笑笑,“上菜了,尝尝吧,一边吃一边聊。”
菜就那些。
没啥稀奇的。