“哦。这样的，我打算买点档案柜。”
“那好啊。我们这儿是老品牌了，在宋理不管是销量还是产品质量都是首屈一指的。你来我们这里算是来对了。”
“质量嘛反正就那样，都是铁皮柜子，没有什么好不好的。关键是价格。”
“你放心，我肯定给你一最最优惠的价格。这不年底了嘛，都等着回家过年呢，相当于是关门生意，只要能保本我就卖。呵呵呵……”
“那你们档案柜多少钱一组？”
“钱哥，来，先看一下东西怎么样咱们再说价格的事。”说着，刘东鸿站起来，缓缓地朝着档案柜的方向走去，钱东也站起来跟上。
当然，刘东鸿实处浑身解数，卖力的介绍着。
钱东进到门市到现在，脸色始终没有变过。
当刘东鸿介绍完的时候，钱东说“质量上我说过了，对于我来说，市面上的东西都差不多，都是铁皮做的，唯一不同的就是厚薄问题，但是差别不大，反正也不可能用得烂。”
“呵呵，钱哥，你对这个理解得非常深刻啊！的确，你说得很对，但是我们大亨公司用的不是一般的铁皮，用的是冷轧板……”刘东鸿又讲了一通。
“那多少钱一组？”
“在标价上给你打个85折。”
钱东一脸吃惊的表情“85折？你打85折我怎么赚钱？”
轮到刘东鸿吃惊了。“钱哥，你这是……你是中间商？”
“是的，我是做木质办公家具的。刘经理，就实话告诉你吧，我买你这柜子拿去还要卖给人家单位的，你总不可能让我一分钱不挣还往里面倒贴钱吧？”
“钱哥，好说……好说……”刘东鸿豁然开朗，“那你说多少钱合适？”
“我也不说多少钱合适了，你就看我能赚多少钱吧？反正呢，我不能白忙活。”说着，从包里面掏出一份合同道，“你看嘛，合同我都签的了，卖给金龙县档案局，你说这价格叫我怎么做？”
刘东鸿接过来合同，迅速翻到第二页，看到上面价格是850元每组，还特意看了看盖的公章和日期。昨天才钱的合同。
“那钱哥，你说多少钱合适？”刘东鸿问。
“我在金龙县做了一二十年的生意了，客户也基本上是政府单位的。我钱东也不吹牛皮，在金龙县，只要我愿意，各大单位我都能把东西卖进去，你信不信？只要你价格合适，我能挣钱，产品质量也还过得去，以后我们可以长期合作。”
“那是当然，感谢钱哥的信任。”
刘东鸿思索了一阵道“那这样，成本价给你，630元每组，不含运费。”
钱东由于了一阵说“刘经理，这样子，我再去看看其他家。”
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