拍卖师要用自己的信心感染客户,传递给客户一个坚定的信息,帮助客户下决心举牌到最后。这样无论客户最终有没有买到拍品,客户也会觉得在你主持的拍卖会场他很舒服,他已经默默的在心里把你当做朋友。
实际上,就是忽悠客户,把握客户的心理,然后做一个出色的心理魔术师!
“那么,让我们开始玩吧,就当是做游戏一样,放轻松,相信很多人来伦敦都是为了旅游的,如果心情沉重的话,那就坏了兴致了。”
在杰森.本说话的时候,一件拍品已经由工作人员拿了上来,这件拍品是一件来自中国的艺术品,或者说古董,张天元清楚记得,这幅画在赫利斯给自己列出的目录里面是存在的,今天却被放到了拍卖会上,看起来赫利斯也想给自己来个下马威啊。
好吧,你们就玩吧,看谁玩得过谁!我今天就让你这画拍不到高价。
张天元心里头已经有了定计,不管杰森.本多么离开,如果有一个捣蛋鬼在场的话,他肯定是无法完全发挥出全部本领的。
此时所有人的目光都被那幅画给吸引过去了,毫无疑问,那是一幅杰作,只是保存上出现了一些问题,导致了画卷部分脱落,还有被裁剪的痕迹,甚至上面许多原本应该有的题跋,也都荡然无存了。
“这件拍品相信很多在座的中国人都认识,他是东晋顾恺之的《洛神赋图》唐代摹本,是一件国宝级别的作品,这件作品来自于一位伟大的收藏家家族,是他们将这东西贡献了出来。”
“《洛神赋图》其实不必多做解释了,顾恺之这个人。只要是喜欢书画的中国人,大概是无人不知,无人不晓的。”
“经过了来自中国的多名专家联合鉴定。这一幅《洛神赋图》的确是唐代摹本,而且极具顾恺之的神韵。与《女史箴图》相比,甚至更胜一筹。想必在场的中国藏家也知道吧,《女史箴图》唐代摹本可是被称为国宝的,这一幅比那个更加优秀!”
杰森.本的话立即引起了场内巨大的轰动,本以为休息之后,拍卖的物品会从比较普通的东西开始,可是谁也没有想到,这杰森.本一上来竟然就抛出了重磅炸弹!这幅画。在这一次的拍卖当中,绝对是排在前十位的作品,尤其对于华裔和中国人来说,这甚至可以说是无价之宝。
你说,下面的人能不激动吗?
这就是杰森.本的厉害之处了,他不会给你们准备的机会,让你们没有思考时间,这样的话,你们的出价就会变得毫无章法,甚至有可能会出到比原来预计的高很多的价格。
“《洛神赋图》根据曹植著名的《洛神赋》而作。为顾恺之传世精品。这卷唐摹本在极大程度上保留了顾恺之艺术的若干特点,千载之下,亦可遥窥其笔墨神情。”
“全卷分为三个部分。曲折细致而又层次分明地描绘着曹植与“洛神”真挚纯洁的爱情故事。人物安排疏密得宜,在不同的时空中自然地交替、重叠、交换,而在山川景物描绘上,无不展现一种空间美。”
“展开画卷,只见站在岸边的曹植表情凝滞,一双秋水望着远方水波上的洛神,痴情向往。梳着高高的云髻,被风而起的衣带,给了水波上的洛神一股飘飘欲仙的来自天界之感。她欲去还留。顾盼之间,流露出倾慕之情。初见之后。整个画卷中画家安排洛神一再与曹植碰面,日久情深。最终不奈缠绵悱恻的洛神,驾着六龙云车,在云端中渐去,留下此情难尽的曹植在岸边,终日思之,最后依依不忍地离去。这其中泣笑不能,欲前还止的深情,最是动人。”