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第四十三章 商议(2 / 2)

这个问题叶婉早就想过了,叶婉道“李姐,您还记得我当初打造一叶子羽绒品牌的初衷吗?就是为了让咱们一叶子成为质量和新颖潮流的代名词。有人看着咱们做生意赚钱,跟风做那是必然的。我想咱们干脆就把低端的产品全部拿掉,以后咱们只走高端路线。让人人都以拥有咱们一叶子出品的羽绒被羽绒衣为荣。以后咱们就只销售自己设计的独家款和接受私人定制的款。您看怎么样?”

“你说的有些道理,但咱们放弃了低端款,就等于放弃了大多数人群。而且如果要走独家设计路线的话,每套产品都有不同的设计,设计的成本会大大增高,还得扩大画师的招募。”李掌柜有些犹豫。

“李姐,这笔账是算得出来的。虽然低端产品量大,但确实是不怎么挣钱。咱们把精力投入到其中和别人去竞争低端产品市场,一是会分薄我们的精力,二来也会让咱们的产品没有鲜明的特色。至于你说的画师问题,咱们只要有固定的五六个画师就好,其他的咱可以以投稿的方式进行。只要别人投稿被咱们采用,咱们就可以付一定的费用,这样就会大大的缩小设计成本,而且也会让咱们的设计来源更加多样。同时,我建议咱们采取饥饿营销的方法。”

李掌柜被叶婉说得一愣一愣的,问道“什么是投稿?怎么投稿?何为饥饿营销?”

“咱们可以在自己的铺子里设一个投稿箱,张贴投稿的一些规则和待遇。邀请别人以信封方式进行投稿,投稿的内容就是他画的羽绒被羽绒衣花样,如果设计的花样被我们采用,那么我们以每张图多少钱的方式支付他们费用,这个费用就叫稿费。如果经常被我们采用,而他本人也愿意加入我们的话,可以吸收这种有才华的人到咱们画师队伍中。可以让李思琴小姐在她的贵女圈宣传宣传,那些贵女大多从小读书习字,弹琴练画,如果她们愿意设计,有很大可能会被采用。这样一来可以省了咱们养画师的钱,二来贵女也提升了知名度,想必她们是愿意的。至于饥饿营销,那就是咱们做的这些产品必须限量供应,每个月设定一个产量,让别人排队买,越越是得不到就越想得到。当然,如果是私人定制自己提供图纸的,那咱就加班加点保质保量的尽快给他们做好。”

李掌柜听后连连赞叹“你真是个商业奇才,这么奇妙的想法你都想得出来,我好想敲开你的脑袋看一看。”李掌柜知道照着叶婉的主意做的话,这生意肯定是稳赚不赔的。

叶婉被李掌柜夸得有些不好意思,这都是现代的一些商业模式和营销手段,自己也只不过是拿来主义,也就仗着有点现代人的见识,不然论做生意还真不一定干得过古人。

叶婉不好意思的说道“李姐,你可别这么夸我,我会骄傲的。”

李掌柜笑着道“哈哈,是应该骄傲。等我回去,我就把这件事告诉大小姐,如果她同意,咱就这么干。”柳氏在旁边听得一知半解,但不影响她对叶婉的佩服,这妮子真是厉害,连府城的大掌柜都被她说得服服帖帖。

“那好,等明年加工厂开始正常运转以后,如果可以的话咱们可以把店开到京城去。”

“如果把店开到京城去,加工厂设在这里的话太不方便了。来回的运输很困难,而且运输时间也太久了,顾客可能等不及。咱们可以先在京城设一个加工厂及开一个铺子,用的还是一叶子招牌。不过,京城的铺子肯定要尽快张罗起来,短时间内你又要呆在这边,就参与不到京城的店面和加工厂的管理。这样吧,我和大小姐商量一下,京城加工厂和铺子就全权由我们这边负责,因为用的是你的主意以及你的招牌。咱给你一成的份子钱,你看怎么样?”说完李掌柜歉疚的看着叶婉。

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