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需求群体不同，对于那些中高端客户而言，就算30文一块，她们也是能够消费得起的。<r/>
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主要是打开市场。<r/>
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为了展示洗涤皂的用途，窗台上摆放了些手绢，水盆子，让铺子里的娘子在那儿洗，路过的妇人，很快被吸引，来铺里买桃子茶的女子，更是挪不开眼。<r/>
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“洗涤皂，可用于清理各种衣物，尤其是手绢帕子，也可用于清洁肌肤。”<r/>
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“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，将清洁与滋养合二为一。”<r/>
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“特质抹茶，拥有一定的祛黄功效，能够抗氧化……”<r/>
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“掌柜的，什么是抗氧化？”<r/>
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她看了眼提问的娘子，凑近了些，低声说道：“这个解释起来比较复杂，意思就是让肌肤保持在年轻的一个模样与状态，不会因岁月无声的摧残，逐渐失去光彩，哎呀，就是二十岁开始保养，十年后，你看上去还是二十岁，这可是宫廷秘方！”<r/>
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说着说着就走偏了。<r/>
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开始分享起一些基本的护肤常识。<r/>
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然后。<r/>
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呃……铺子门口围了三四十个女子。<r/>
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个个听得极其认真的模样。<r/>
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等她回过神来，忽然，起了个要开美容沙龙的念头。<r/>
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打住。<r/>
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没有场地。<r/>
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“今天的分享，暂时就结束了。”<r/>
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“掌柜的，怎么卖啊？”<r/>
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“对哈！那么重要的事情，忘记说了，跟你唠叨了半天……洗涤皂，一块5文，姐妹们要记住，每次用过之后，要放在干燥的地方，这样才可以用得更久，一定不能泡在水里，第二天就没了，到时候不许来找我哭，让我赔啊！”<r/>
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“香皂一块15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一个价，上新前三日，一次买两块香皂，赠送一个陶制皂碟。”<r/>
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皂碟是跟模具一起定制的。<r/>
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不是普通的碟子，形状比香皂大一圈，底部有几个小孔。<r/>
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“建议小娘子们买两块，两个味儿都试试，也可以与自己姐们分享。”<r/>
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“皂碟单卖，一个8文钱。”<r/>
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不管是洗涤皂，还是香皂，每块都用纸包装起来，买回去就是一种与众不同的感觉，女孩子都喜欢这种精致感。<r/>
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不用多说，桃夭又红了一把。<r/>
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每天铺子门口都有排队买皂的女子。<r/>
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另外，她发现周沛霖对这个非常感兴趣。<r/>
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后来把香皂这一条产业线搬到了淮安，也就是在那个“工厂”里面，周沛霖提出好多建议来。<r/>
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比如，在模具上刻字，这样一来，脱模出来的每块皂都有【桃夭】的名字。<r/>
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借鉴小洞天的做法。<r/>
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周沛霖制作了“季节限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研制不同的抹茶粉，白茶，红茶，绿茶等等，还尝试了水果系列，加入葡萄，橙子之类。<r/>
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香皂的形状，皂碟的形状，每一个，周沛霖都是精心设计。<r/>
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回到推出香皂的那天。<r/>
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铺子里还来了个熟人。<r/>
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“好久不见，子京兄，近来学业如何？”<r/>
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王子京朝她作揖：“恭喜柳掌柜，贺喜柳掌柜。”<r/>
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