隔了一会儿，芳草才“嗯”了一声。<r/>
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“你想不通的地方，直接跟我说。”<r/>
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“不，我得自己琢磨透。”<r/>
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她轻轻笑了几声：“咱们家小草妹儿，以后得是富甲一方的大人物哟！”<r/>
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“哎呀，姐，你别打趣我。对了，小洞天，咱们是要重开？”<r/>
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“不是重开。”<r/>
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“那是？”<r/>
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“我没告诉你，是因为我一直在想，但是我现在好好跟你说说。”<r/>
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她翻身坐起来，芳草也坐了起来。<r/>
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“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里，你回忆一下，常来铺子的人，都是些什么人，娘子还是郎君，年轻人，还是年纪稍大一点的？”<r/>
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芳草随即说道：“多是娘子，夫人，年纪大小不论，主要是有钱人家的。”<r/>
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“如果咱们把客户，分为三类，以有没有多余的闲钱为划分，分为低端客户，中端客户，高端客户，哪种客户是咱们铺子的主要购买力？”<r/>
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“中、高端。”<r/>
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她投去一个欣赏的目光，接着问道：“不管是五文钱，还是三文钱，一块洗涤皂，对你来说，贵不贵？”<r/>
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“不贵。”<r/>
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“对于洪婶子来说，或者有为媳妇，她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂？”<r/>
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芳草愣了愣，然后摇头：“她们宁愿买个饼给孩子吃，要么买些线，留着缝补衣物。”<r/>
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“那你觉得，洗涤皂好用吗？”<r/>
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“是当真好用！”<r/>
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“这是一种习惯，一种思维，当你习惯了三两下洗干净衣物，用香皂弄干净自己，你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西，但这里有个重要前提，什么？”<r/>
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“钱。”<r/>
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“对。大多数人，都是低端客户，他们手里没有这个钱，即使有这个闲钱，他们不会用来买洗涤皂，几千年了，妇女抱着个盆子，去河边，敲敲打打，不就完了吗？”<r/>
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“我们得把目光集中在中高端客户。”<r/>
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“没错。所以，我得暂时关了桃夭，退租铺子，现在跟美人坊较劲儿，没意思，浪费时间精力。”<r/>
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“不卖洗涤皂了嘛？”<r/>
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“我们先研究香皂。”<r/>
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“听说……那边也在捯饬香皂，好像，她不见了两日，就是……周胜逼迫她说出香皂的配方，还有制作法子。”<r/>
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“芳草，这个话，不要跟其他人说了。另外，我跟你说，这个法子，也不是我想出来的，我跟一位高人学的。”<r/>
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“谁啊？”<r/>
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“度娘。”<r/>
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“噢……是这样啊，可是……”<r/>
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“他们做他们的，我们做我们的，我们现在要做出更好的香皂，周沛霖她喜欢捯饬这些，就让她去做，与此同时，我们会加入核心武器。”<r/>
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“核心……武器？”<r/>
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“就是别人无法，或非常非常难，复制我们的一样宝贝。”<r/>
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“那是什么？”芳草嘘声问道。<r/>
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“在外包装上的一样好东西，不过，我只是有个头绪，具体方面……这个说不准，所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来，再去解决核心武器的事情。”<r/>
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“小洞天那边？”<r/>
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“你知道的，陈掌柜的铺子，如今是咱们的了。”<r/>
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“那么大一个铺子。”<r/>
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“除了陈记酒馆，小洞天，翰墨斋，还会有麒麟书肆。”<r/>
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“他答应卖了？”<r/>
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“他会答应的。”<r/>
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“天呐！那……”<r/>
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“我打算把四个铺子合成一个，能与金满楼一较高下的地方。”<r/>
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“第二个金满楼？”<r/>
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“我们会超过金满楼，他们终是不能与我们相比。”<r/>
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芳草双眼冒着光亮，脸颊红彤彤一片：“咱们也有核心武器吗？”<r/>