<sript><sript>
王一帆和刘琦的动作很快，在做出决定提前推出‘砍一刀’活动后，两人又跟李静月、李东沟通了一下。
很快就决定在十月十三号就正式推出这项活动。
不论是王一帆、刘琦几人，还是李东，都对‘砍一刀’活动寄予厚望。
期望能够借助这项活动，大幅度的提升拼夕夕的用户数量。
而当这项活动正式推出后，效果也完全达到，甚至还要超出了王一帆几人的预期。
拼夕夕的定位，在目前而言，本就是主打四五线小城市的下沉市场。
其用户以收入水平较低，对价格敏感的人群为主。
对于这些人来说，能够有便宜捡，那自然是不介意多花费一些时间和精力，拉人来‘砍一刀’。
是以，在活动上线后，无数四五线小城市的拼夕夕用户开始疯狂的拉人帮自己‘砍一刀’。
这也使得拼夕夕的用户规模简直跟滚雪球似的，迅速壮大起来。
哪怕很多被拉来的用户压根就没有下单，但还是有很多人，在看到拼夕夕上面那比掏宝同类产品还要更加低廉实惠的价格后，不免有些心动。
何况，新注册的用户还有新人红包。
以至于很多人都抱着试一下的心态，下单买了一些东西。
目前拼夕夕平台上的众多商品，要说品质与多高，那自然不怎么样，可胜在价格足够低廉。
许多日常会用到的小商品本就对质量其实没有太大的要求，凑合着能用就行。
而且，就这价格，还想要多好的质量？
一些小玩意儿能用一段时间也够了，真坏了，直接扔掉就好，反正便宜，扔了也不心疼。
正是凭借着低廉的价格，加上新人红包以及‘砍一刀’活动拉来的大量新增用户，使得拼夕夕的日下单量以及成交额纷纷开始迅速的飙升。
用户增涨速度更是比之前快了太多。
对于很多收入较低的人来说，拼夕夕简直让他们发现了一片‘新天地’。
上面的商品价格实在是太便宜实惠了。
就算买一堆的东西，也花不了几个钱。
在推出‘砍一刀’活动后，拼夕夕用户数量以及订单量、成交额的迅猛激增，无不让王一帆几人感到欣喜和振奋。
眼下的拼夕夕虽然给人一种像是网上集市，或者是网上地摊的感觉，看似很low，但只要用户规模上去了，这一切都不是事。
再low，再低端的平台，只要有足够庞大的用户群体，有足够高的订单量和成交额，其价值就不容忽视。
“老刘，看来东子策划的这个‘砍一刀’活动还真是一个大杀器啊！这才短短几天的功夫，咱们拼夕夕的用户就暴涨了两百多万！”
“而且，这才只是刚刚开始，按照目前的趋势，估计最多到十二月初，咱们的用户数量就绝对能够突破五千万了！”
王一帆在办公室中，一脸兴奋的说道。
刘琦也是面带笑容，道“东子很多时候的想法的确是称得上‘天马行空’，‘神来之笔’！”
“‘砍一刀’活动上线后，咱们的新用户增涨速度可不是一般的猛。昨天单日新增用户都差不多破百万了吧？”
“嗯！”
王一帆点点头，道“准确数字是万多！”
这时，一旁，同样在王一帆办公室里的李静月微笑道“估计等明年三四月份这样，咱们的用户数量就能破亿了。”
顿了一下，她又道“就是咱们现行的各项补贴政策，包括新人红包，还有拉人奖励以及‘砍一刀’活动的支出也不小。”
“咱们当初的启动资金总共就只有一亿，加上这几个月来的人员工资支出，还有公司运营支出……恐怕到不了明年三四月份，甚至在过年前后，咱们公司账上的钱就得用完了。”
拼夕夕的财务这一块也是李静月在负责的。
她对拼夕夕的资金状况更加清楚。
闻言，刘琦看了看王一帆和李静月，道“老王，静月，不然咱们跟东子还有雷子他们商量一下，再按照各自的持股比例给公司注资一笔钱吧。”
“虽然等到咱们的用户超过五千万后，想要进行融资都是很容易的事情。尤其是东子之前也说了，a轮融资基本就是校内网公司、择润投资以及企鹅公司这三家。”
“不过，这么快就出让股份进行融资，我觉得还是太快了一些。”
“不如咱们再给公司注资一笔钱，等公司发展更大一些，再进行融资比较好。”
“反正咱们也不差这点钱，你们觉得呢？”
王一帆和李静月不禁沉吟起来。
想了想后，王一帆开口道“这个我倒是没意见。虽说校内网公司和企鹅公司都有东子或者他爸占据不低的股份。”
“择润投资更是完全是东子他爸个人持股的公司。”
“但校内网公司和企鹅公司毕竟还有其他股东，大部分股份在其他人手里。这么早就出让股份，进行融资，总觉得有点亏。”
“便宜了企鹅公司和校内网公司的其他股东……”
李静月附和道“我也没意见。咱们自己手上就还有那么多的现金没合适的渠道进行投资。”
“再给拼夕夕这边注资一笔钱也挺好的，是没什么必要便宜了其他人。而且，哪怕等咱们拼夕夕的用户数量突破五千万了，但活跃用户恐怕也还不会太高。”
“进行融资的话，估值也高不到哪去。以目前短时间内拼夕夕这边的发展来看，资金缺口也不会太大。”
见王一帆和李静月都认同。
于是，刘琦说道“行，那咱们稍后就跟东子和雷子联系一下，晚上一块聚聚，聊聊这事……”
“也好！”
王一帆应道。
当晚，李东几人再次小聚。
听到刘琦和王一帆几人提出再给拼夕夕注资一笔钱，将a轮融资的时间往后推移一下的事后，李东只是略作思索，便也认同了此事。
于是几人简单商量了一下，就按照各自的持股比例，总共再给拼夕夕公司注资两亿。
算下来，占股的李东也只需要拿出六千万的资金而已。
而王一帆、李静月、刘琦三人，都是占股，各自也只需要出资三千六百万。
雷文斌占股只有，出资金额则是万！
这点钱对于王一帆几人来说，根本没有任何压力可言。
哪怕是手中现金最少的李静月，如今账上可都还有好几亿的资金。至于现金最多的王一帆和刘琦，各自更是还有十几亿的巨款！
当初他们一起去买房，每个人也就花了一亿左右，根本不算什么。
而有了注资的这两亿，拼夕夕不仅可以继续加大补贴力度，同时也能维持发展更长一段时间。
至少等到明年中，都根本不需要担心资金的问题。
而到了明年中，估计拼夕夕的月活用户都能有个大几千万，甚至近亿了。
月活用户跟注册用户可不是一个概念。
拥有数千万，甚至上亿的月活用户，再进行融资……无疑就能够获得更高的估值。
而且，a轮融资估值越高，那么对后续拼夕夕要进行b轮融资的话，也将会是一个参考。
除了a轮融资，李东等人已经算是内定了校内网公司以及择润投资、企鹅公司这三家之外。
将来的b轮融资，他们可是打算要对外进行融资的。
到时候进来的资本方可就跟李东这边没什么直接的利益关系了，自然是估值越高越好！
就在李东几人对拼夕夕进行再次注资之际，家教网公司也终于放风，将要进行d轮融资。
如今的家教网公司在夏国的教辅领域，绝对称得上是龙头企业之一。
完全足以与早已上市多年的鑫东方，以及几年前上市的‘好为来’媲美。
而眼下鑫东方与好为来的市值都高达数十亿美元。
家教网公司放出风声将进行d轮融资自然吸引了不少资本的追捧。
包括此前就投资过家教网公司的几大投资方，诸如创新工坊、红杉资本等也都有意增持股份。
关于家教网公司这一轮融资的事情，李东此前就跟林婉有过沟通，具体的事务，自然也都交给林婉以及家教网公司副总裁张嘉磊负责。
不过，家教网公司的d轮融资要完全敲定，还得等一段时间。
再快也得要到十一月份才能落实。
而林婉在经过与多家资本方初步接触后，也再次跟李东聊了聊这件事。
“小东，从目前我跟几家资本方接触的情况来看，家教网公司本轮融资估值要破百亿夏国币，还是没什么问题的。”
“作为咱们家教网公司的对照目标，鑫东方如今的市值可是接近四十亿美元，算下来就是两百多亿夏国币。”
“而咱们家教网公司的规模，以及市占率，都并不比鑫东方逊色，尤其是家教网本身的兼职家教业务方面，更是秒杀鑫东方。”
“本次融资以鑫东方市值不到一半的估值进行，基本没什么问题。”
“现在就等下周跟那些资本方具体洽谈后，看看他们能够出到什么价位……”
林婉开口说道。
闻言，李东微微点头，道“不出意外的话，家教网公司这一次融资的估值应该不会超过亿夏国币。”
“再高的话，那些资本方就要多考虑了。毕竟，资本投资都是追求盈利和回报的。”
“而家教网公司这一轮融资后，还会再进行一轮融资才会筹备上市。”
“那些资本方难免同样会用鑫东方以及好为来目前的市值进行衡量，考虑他们的投资还有多少的回报率……”
林婉应道“嗯，所以在这轮融资结束后，家教网公司这边会加快线下教辅的扩张步伐。”
“然后最迟在明年的年中这样，进行最后一次融资，接着就筹备上市。”
“以我自己的预期和判断，家教网公司下一轮融资的估值应该会在一百五十亿夏国币左右。”
“半年多时间，估值增涨个百分之三四十，最后一轮融资后，只要家教网公司顺利上市，并且发行市值能够达到与鑫东方、好为来相近的地步。”
“那么，最后一轮参与融资的资本方也能够获得足够的投资回报……”
顿了顿，林婉又道“而且，再经过这两轮融资后，家教网公司的持续扩张，等到上市时，整体规模必然会比现在更大许多。”
“大概率能够在线下教辅领域超越，或者至少持平鑫东方和好为来。而在线上的家教领域，咱们的优势可就大太多了。”
“综合而言，如果等家教网公司上市的时候，真的能够达到这样的目标，那么市值超过鑫东方和好为来，那也是水到渠成的事情。”
在李东与林婉聊着家教网公司融资事宜的时候，李泽也终于下班回来了。
刚进屋的李泽似乎听到了一些林婉和李东聊的内容，不由随口问了一句“怎么，你们在聊家教网公司的事？”
“我刚才好像听到你们说上市什么的，你们准备推动家教网公司上市了？”
闻言，林婉微微一笑，连忙说道“这个倒是没有，只是先跟小东聊一下大概的计划而已。”
“目前的家教网公司距离上市还有一段时间呢，最近准备要进行d轮融资。然后不出意外的话，等明年年中再进行最后一轮融资，接着才会推动家教网公司上市。”
听了林婉的话，李泽了然的点点头，倒也没有再多问。
虽然择润投资目前在家教网公司还持有超过的股份，不过，这点股份也值不了多少钱。
甚至，整个家教网公司的体量，在李泽眼里，也都算不得什么。
似乎看出了李泽有些愁眉不展的，李东不由问了句“爸，怎么了，我看你好像有什么心事？”
“对啊，老公，是不是哪家公司出什么状况了？”林婉也感觉出来了，跟着问了一句。
李泽轻呼了口气，道“其实也没什么，就是择润支付那边，目前增涨比较乏力。”